Хоум-стейджинг: 8 практических советов предпродажной подготовки квартиры

Bonus: 8 tips for starting a home staging business

The market for home staging services is about as close to evergreen as a startup can get — as long as there are homes to be sold, there is staging to be done.

In fact, according to the National Association of Realtors (NAR), a full 83 percent of home buyer’s agents said having home staging in place helped prospective buyers visualize themselves living in that home.

The truth is, the majority of buyers struggle to see a home’s true potential without some level of staging in place. Busy realtors don’t always have time to oversee this task personally. A ready market exists for home staging experts to forge ongoing working relationships with active realtors.

Once you decide that launching a home staging business is for you, these eight tips will help you get off on the right foot in your community.

Правила хоум-стейджинга.

Ежедневно нам поступает множество запросов от собственников квартир, желающих сдать в аренду свою недвижимость на короткий срок. Каждый день мы видим десятки квартир, оцениваем состояние обстановки и элементов меблировки. После первоначального изучения и анализа мер, необходимых для улучшения состояния, наши хоум-стейджеры стараются посмотреть на квартиру новым взглядом и заново оценить ее стоимость.

Каким образом? Цель заключается в том, чтобы обезличить недвижимость, сделав ее привлекательной для как можно большего количества постоянных клиентов, будь то покупатели или желающие арендовать квартиру на короткий срок. Работа нашего хойм-стейджера отличается от работы архитектора или дизайнера по интерьеру. Его цель состоит в  оформлении квартиры в соответствии с определенными правилами способствующими минимизации расходов и затраченного времени.

«Деперсонализация» пространства

Уберите личные вещи, которые бросаются в глаза. Не нужно, чтобы в квартире что-либо рассказывало о том, например, кто владелец жилья по профессии или о его любимых занятиях. Семейные фото, медали за спортивные или корпоративные достижения — все это для вас милые сердцу предметы домашнего интерьера, а покупателю они мешают представить квартиру своей.

Это же касается и религиозной атрибутики (атеистов или представителей других конфессий это может оттолкнуть), медицинских приспособлений и лекарств (это все, ассоциируясь с болезнями, создает негативные впечатления).

Во время процесса продажи квартира становится «товаром», который должен понравиться покупателю. Лучше максимально обезличить ее.

Кому это нужно?

Услуги хоум-стейджинга предназначены для  частных лиц, собственников квартир, желающих продать свою недвижимость как можно быстрее и с наилучшим результатом. Риелторам, желающим увеличить стоимость объектов. И агенствам по недвижимости, которые серьезно относятся к работе и благодаря хоум-стейджингу могут представить свои апартаменты в новом свете для увеличения числа клиентов.

В нашем случае, благодаря хоум-стейджингу The Best Rent у сотрудничающих с нами владельцев квартир есть возможность обновить свои апартаменты, придать им свежести и привлекательности для привлечения клиентов с целью сдачи квартиры в аренду.

Как люди оценивают квартиру

Чтобы понимать, где и как будут смотреть вашу квартиру в первую очередь, необходимо думать, как покупатель

На что бы вы обратили внимание в первую очередь, если бы сами хотели купить квартиру? Какие слабые места стали бы искать?

При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:

При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:

1. Зрение;
2. Обоняние;
3. Слух;
4. Осязание.

Обычно в первую очередь осматривают кухню, ванную комнату, туалет и балкон. В гостиных, спальнях главным является удачное расположение и полезная площадь, а вот в других помещениях множество дополнительных факторов оценки недвижимости.

Обычно осмотр проходит по типовому сценарию:

Осматривается потолок. Человек инстинктивно смотрит сразу на потолок;

Осматривается пол и качество напольного покрытия

На этом этапе человек проходит в комнату, поэтому важно, чтобы полы не скрипели, были чистыми, а покрытие хотя бы визуально выглядело хорошо. «Протоптанная» дорожка сразу отпугивает покупателей, ведь это надо будет исправлять;

Осматриваются и ощупываются стены

Новые обои совершенно не помешают, главное, чтобы они были нейтральных цветов;

Проверяется работа выключателей
В комнатах включают и выключают свет, естественно, при этом сразу обращается внимание на количество лампочек, качество люстр или других световых приборов;

Проверяется состояние ванной и туалета. Тут важно состояние труб, сантехники, напор и качество воды
Спрятать гнилые трубы под обшивки не получится, риелтор посоветует покупателю вскрыть их и удостовериться в надлежащем состоянии труб. Проведения недавнего капитального ремонта труб может стать ощутимым плюсом;

Проверяется состояние кухни. Аналогично оценивается сантехника, доступность розеток, качество и состояние плиты, а также кухонного гарнитура, так как они, как правило, не перевозятся;

Проверяются окна и балкон. Пластиковые окна, даже не самой первой свежести ощутимый плюс;

Проверяется работа электрооборудования. Кондиционер, наличие интернета, вытяжка и многое другое. Все что остается новым хозяевам увеличивает стоимость квартиры, но это должно исправно работать;

Осматриваются входные и межкомнатные двери, качество замков. Хлипкие двери с обычными замками — это повод для покупателя поторговаться;

Тщательный осмотр подъезда. Если квартира понравилась и рассматривается в качества одного из вариантов, то подъезд осматривается тщательнее на обратном пути.

Tip 2: Enroll in courses to round out your business skillset.

Even if you are already very knowledgeable about interior design or even about home staging, as a business owner you are going to be wearing — and juggling — a great many hats on a daily basis.

The Small Business Administration (SBA) states that approximately half of all small business startups don’t make it to the five-year mark. A variety of reasons contribute to this high failure rate, but a lack of business knowledge is chief among them.

As your business grows and expands, you will be able to afford to outsource some of your hats to other professionals. But in your startup phase, there is a high likelihood you will need to be ready to do most or all of what needs to be done yourself.

Local and online courses can supplement your knowledge of business best practices, hiring employees and contract workers, negotiating contracts with vendors and agents, bookkeeping and accounting, internet and social media basics, taxes and insurance for small businesses and so much more.

Investing in these types of courses ensures you launch your home staging business and have the very best chance of success from the start.

Tip 1: Establish a working knowledge of current and classic interior design trends.

Home staging is not exactly the same as interior design. You want to appeal to a broad potential audience rather than pleasing a single client.

So rather than developing one single client persona (your ideal customer in a nutshell) you need to identify a range of potential client personas based on the types of homes you will be staging.

You need to leave the door at least halfway open for imagination to kick in without inadvertently leading prospective buyers in a design direction they don’t resonate with.

Most of all, you need to establish your own working «wardrobe» of functional furniture and furnishings that you can then mix and match to suit the needs of different houses.

There is no doubt this will require both knowledge of current, cutting-edge design trends as well as an appreciation for classic interior design styles.

Tip 8: Do a fantastic job with your first home staging client.

In the world of home staging, «doing a fantastic job» means helping your client, be they broker or individual homeowner, sell their house.

If you have completed all seven prior steps and have arrived here at tip eight, you are ready to do a great job. You have everything you need to shine, earn five-star reviews, generate new leads and continue building your business.

Be sure to post the photos and testimonials on your website and share your success on social media as you go along, creating a compelling portfolio that will eventually do the majority of your networking and marketing work for you.

By taking one step and then another, in no time you will look back over your first successful year as a home staging professional!

Что такое хоум-стейджинг

Home Staging  – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов, опираясь на теории и практики дизайна интерьеров, психологию выбора, имиджеологию и риелторскую деятельность.  Главная цель стейджинга – это «влюбить» покупателя в конкретную квартиру, чтобы ускорить процесс покупки. Об эффективности стейджинга говорит статистика:  в США 57% подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли. Именно в Соединенных Штатах Америки и появилась техника Home Staging, когда маркетологи поняли, что красиво оформленная, меблированная квартира продаётся намного быстрее и дороже. Сейчас же стейджинг добрался и до Барселоны. Первое, что нужно иметь ввиду, при продаже недвижимости это то, что квартира или дом – это такой же продукт, как и любой другой. Если презентовать квартиру грязной и старой, то будет мало желающих приобрести её. В этом и состоит Home Staging: презентовать квартиру в лучшем виде, и подсознательно убедить потенциальных покупателей в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты».

Первый и самый главный шаг – это уборка. Генеральная суперуборка перед выставлением недвижимости на продажу и чистка перед каждым показом заставляют любую квартиру выглядеть дороже. Также, во время просмотра в квартире должно работать всё: от лампочек до ручек в шкафчиках. Розетки, кабели, выключатели, всё должно выглядеть аккуратно. Если есть возможность спрятать все кабели и закрыть розетки – отлично. Если в квартире на момент продажи проживают люди, следует спрятать все личные предметы – фотографии, портреты, магниты из телевизора, так как посетители не могут визуализировать жизнь в «чужой квартире». Если шторы или чехол от дивана ярких цветов, рекомендуется, поменять их на более спокойный, нейтральный цвет. Если Вы хотите продать квартиру с мебелью, убедитесь в том, что ни один предмет не является лишним, никакая комната не «перегружена» мебелью. Следуйте общему правилу: мебель, вещи, свет и цвет – всё должно быть сделано настолько просто, насколько это только возможно. Правило Home Staging  для продажи квартир без мебели – это временно поставить мебель в квартиру. Таким образом, покупатели могут четко понимать распределение пространства и габариты комнат.

Похожая статья: Подготовьте Ваш дом к осени

Не только поверхности в квартиры должны быть идеально чистыми. Покупатели также может осмотреть шкаф или гардеробную. Также, техника хоум-стейджинг предусматривает использование освежителя воздуха или ароматных свеч, которые придали бы квартире приятного, но ненавязчивого запаха. Мягкий, тёплый свет придаст помещению уюта. В некоторых случаях, профессионалы Home Staging  даже рекомендуют включить ненавязчивую музыку, которая, несомненно, создаст комфортную атмосферу. Помните, что осмотр квартиры должен быть максимально комфортно устроен для покупателей, ведь первое впечатление начинает формироваться уже от того, насколько легко и быстро они смогут найти квартиру.

Что Вы думаете о технике Home Staging ?

Хоум стейджинг: история и современность

Home staging пришел к нам из стран Запада и США, где эта технология работает уже несколько десятков лет. Идея принадлежит американскому риэлтору Б. Шварцу. Во многих странах созданы даже профессиональные агентства по стейджингу, есть ток-шоу, в которых показывают, как правильно готовить жилье к продаже.

В России home staging только начинает набирать обороты, и приобретает чисто российские черты. Это позволяет решать сложные задачи по продаже нестандартным путем.

Продавцы жилья понимают, что нужно сделать его более привлекательным. Тогда появится возможность продать  квартиру или дом дороже. Но, к сожалению, многие собственники даже не думают о том, что можно сделать, чтобы получить за жилье на несколько сотен тысяч больше. Они  часто даже не знают, как сделать его привлекательным, что изменить в комнатах, ванной, прихожей. Мешает и мысль о том, что придется вкладывать определенные средства, причем немалые. Однако, чтобы на квартиру повысился спрос, достаточно 50 000-70 000 рублей, которые позже быстро окупятся.

Рынок диктует свои законы, их необходимо знать, чтобы делать успешные продажи.  Так, в Швеции маклеры, отлично владеющие хоум-стейджингом, могут быстро продать жилье, которое не было востребовано десятилетиями. Все дело в правильном подходе.

Home staging переводится на русский язык как «представление дома», постановка. Покупателя как бы приглашают в театр, где ему демонстрируют «переодетый дом». По сути хоум стайлинг представляет собой подготовку перед демонстрацией потенциальным покупателям и арендаторам. Он в корне отличается от дизайна или ремонта жилья. Рассмотрим, чем именно.

Что мы вкладываем в понятие «дизайн интерьера»? Создание уникального оформления жилья в соответствии со вкусами и предпочтениями его хозяина. Хоум стайлинг, наоборот, предполагает создание чего-то универсального, что может приглянуться практически любому покупателю.

То же с ремонтом. Хороший ремонт перед продажей нет смысла делать. Это дорого, а вложенные средства не вернутся при реализации. Home staging требует небольших сумм, но значительно поднимет стоимость помещения.

Старые квартиры могут не «идти» год, даже два. Облезшая сантехника, облупившаяся штукатурка, выцветшие обои, покосившиеся двери оттолкнут любого покупателя. Он либо уйдет, либо будет требовать значительного снижения цены. Но при грамотном staging стоимость жилья возрастет. Квартиру не нужно будет как-то украшать или декорировать. Лишние детали могут создать у покупателя неприятные ассоциации. Их стоит избегать. Все должно быть предельно просто, но красиво, представительно.

Как продать квартиру дороже: ТОП 7 советов

Серьезный стейджинг требует определенных знаний и навыков, поскольку призван работать с различными сторонами нашего восприятия. Запахи, звуки, цвет, объем — все имеет значение. Покупатель должен почувствовать себя в квартире комфортно, когда увидит помещение в первый раз.

Убираем личные вещи

В любой квартире скопились старые вещи: фотографии, сувениры, покрывала и ковры. Уберите их. Пусть в помещении будет больше воздуха и оно кажется более индифферентным. Старый хлам мешает восприятию жилья как места, где бы хотелось жить. Человек будет воспринимать вашу квартиру как жилплощадь чужих людей, где он чувствует себя дискомфортно.  Поэтому выбросьте весь старый хлам.

Превращаем старое в новое

Посмотрите, что нужно отремонтировать, привести в порядок, обновить. Возможно, покрасить облупившуюся ванну, сменить унитаз, прикрутить давно отвалившиеся ручки к шкафу. Спальное место тоже должно выглядеть как можно лучше. А стол или комод вполне можно недорого обновить, оклеив пленкой.

Выбираем стиль

Придайте жилью один стиль, например, винтажный. Он удачно соединяет в себе современный интерьер и старинные вещи. Здесь главное грамотно расставить мебель, направить освещение так, чтобы взгляд посетителя фокусировался на определенных точках. Винтажный стиль хорош тем, что не требует больших затрат. Для него вполне могут подойти вещи, которые уже были в бабушкиной квартире. Обновите шторы, покрасьте стены. Жилье будет как новое.

Для хоум-стейджинга подойдет и ретро. Для него не обязательны идеально ровные стены, можно использовать недорогие материалы.

 Ищем цвет

Важно правильно выбрать цвет помещения. Комнаты должны казаться больше, чем есть на самом деле

Поэтому запомните: для небольших комнат используются только холодные и светлые тона. Чем комната меньше –тем светлее тон. В ванной лучше не использовать белую облицовочную плитку: голубой, беж, изумруд сделают помещение более приятным.

«Одеваем» квартиру

Человека встречают по одежде, а квартиру оценивают по тому, как она декорирована. Несколько картин с изображением природы или постеры, новый плед, стильная настольная лампа придадут жилплощади уют. Возможно, посетителям уже захочется устроиться в кресле, чтобы почитать журнал.

Добавляем знакомый аромат

Порой приходя в гости к друзьям и знакомым, вы чувствуете приятный запах выпечки, мыла или  духов. И сразу возникает ощущение комфорта, умиротворение. Приглашая покупателей, также добавьте немного аромата. Пусть это будет свежий аромат, который нравится практически всем. Для этого даже не обязательно покупать ароматизатор. Достаточно капнуть несколько капель лавандового или цитрусового масла на ватные шарики и разложить в шкафах.

Делаем фотостейджинг

Доказано, что разместив в интернете хорошие фото квартиры, ее можно продать гораздо быстрее. Не нужно делать слишком много фотографий. Их достаточно 5-7. Но они должны привлекать клиентов с первого взгляда. Для этого лучше:

• снимать при хорошем освещении (солнечным днем);
• применять различные ракурсы;
• убрать фоновые детали.

Tip 3: Unleash your inner Kondo.

Kondo-izig is actually not a new concept. Marie Kondo, the pint-sized powerhouse who has been decluttering homes and lives across the country on Netflix, has built up a worldwide following of millions by passing along simple, effective tips to organize for more joy.

While your role as a home staging expert won’t ever require you to sit with a prospective seller while they agonize over whether to keep those boxes of childhood trophies, you will need to be prepared to help agents with clients whose cluttered homes and closets are repelling buyers.

A great way to start is with your own home and business. Here again, local and online courses can introduce you to universal cleaning and decluttering principles that are sufficiently versatile (as well as somewhat minimalist) to use in many different types and sizes of spaces.

Once you have gotten your own home and workplace set up according to the new principles you have learned, you will have gained a lot more confidence to tackle your first home staging decluttering project.

Tip 4: Begin building your own work team.

While your role as the home staging boss is arguably the most vital, it will definitely take a team to do what you do for multiple clients at multiple locations.

You will need a trusted team you can call as needed to stage and to remove staging. You will likely need to have each of the following professionals on your speed dial from day one of your business launch:

• Painter
• Landscaper
• Moving company
• All-around handyman
• Furniture and furnishings providers
• Housecleaners
• Photographer

You will also need to have a personal team of advisors you can trust to help you brainstorm through challenges, overcome hurdles, seize emerging opportunities and keep all those hats on straight.

Consider who to invite into your trusted inner circle of mentors and guides you can call for immediate assistance and advice when you need it fast. Consider inviting a diverse group of professionals into your think tank, including an attorney, a CPA, a business coach and at least one home staging professional who is more experienced who is willing to guide you.

Экономия времени и денег.

Просмотр апартаментов, проверка помещения, проектирование дизайна и ремонта. Создание планиметрии  и подготовка индивидуальности квартиры, покупка всего необходимого, от домашнего текстиля до мелких деталей интерьера. Анализ магазинов, бутиков, гипермаркетов, выставочных залов и винтажных лавок с целью найти недорогие и интересные детали, способные подчеркнуть индивидуальность квартиры.

Организовать уборку и мелкий необходимый ремонт поменять расположение мебели, добавить декораций (наклейки на стену, аксессуары и т.д.), побелить стены и провести косметические ремонтные работы.

Работа с хоум-стейджингом, как и в любом другом крупном городе — это работа, требующая определенных усилий, организации, компетентности и увлеченности. Именно поэтому довериться проыессиональному хоум-стейджеру это решение, которое позволит сэкономить время и деньги: от начального анализа, проектирования и меблировки до финальной фотосъемки.

“Цель хоум-стейджера — продать (или сдать в аренду) квартиру по наилучшей цене, на лучших условиях и за короткий срок.”

Что такое хоум-стейджинг

Термин home staging с английского дословно переводится как «представление дома». Другими словами, это совокупность технологий, делающих недвижимость привлекательной для покупателя. Это понятие зародилось в США в 1970-е годы. Так как основным видом жилья американцев являются дома, то успешно подготовить к продаже, к примеру, двухуровневый особняк с прилегающей территорией, стало в то время весьма актуальным.

В Казахстане же большинство людей живут в квартирах, и дефицит качественного жилья, который в период экономического кризиса наблюдался в стране, не вызывал необходимости в предпродажной подготовке. Раскупалось все подряд. На сегодняшний день ситуация изменилась, и потребность в хоум-стейджинге есть, особенно это касается рынка частных домов. Хотя не все это пока понимают.

Многие думают, что хоум-стейджинг включает в себя дизайн, ремонт и украшение квартиры. Между тем суть стейджинга в другом.

Дизайн создает уникальный интерьер, отражающий и подчеркивающий индивидуальность хозяина, соответствующий его характеру и вкусу.

Стейджинг создает универсальный интерьер, нивелирующий индивидуальность характера хозяина и соответствующий усредненным предпочтениям покупателей.

При украшении квартиры добавляют декор и аксессуары, привлекающие к себе внимание и делающие интерьер более интересным. А специалист по стейджингу убирает лишние (но не все!) аксессуары, которые отвлекают внимание от плюсов квартиры и вызывают у покупателя лишние мысли и ассоциации

Возможно, аксессуары и смотрелись со вкусом, но они мешали продаже

А специалист по стейджингу убирает лишние (но не все!) аксессуары, которые отвлекают внимание от плюсов квартиры и вызывают у покупателя лишние мысли и ассоциации. Возможно, аксессуары и смотрелись со вкусом, но они мешали продаже

Хороший ремонт никогда не окупится от продажи квартиры. Грамотный стейджинг окупается всегда.

Это в своем роде «фотошоп», который как ремонт не требует материальных и временных затрат. Но с другой стороны, стейджинг может быть и «глубоким» в зависимости от конкретной сделки.

Задача стейджинга убедить на подсознательном уровне, что перед покупателем дом его мечты. Стейджинг работает со всеми чувствами человека, начиная от восприятия цвета, заканчивая запахами и звуками.

Какие меры нужно предпринять для успешной продажи?

Как бизнес

В среднем, грамотный хоум-стейджинг может поднять стоимость квартиры на 5-25 процентов. В денежном выражении — это 100 — 400 тысяч рублей при затратах от 15 до 50 тысяч рублей

Поэтому важно оценивать его не как дополнительную трату, а как инвестиции

Обычно количество инвестиций напрямую зависит от вас и наличия:

• Свободного времени;
• Финансов;
• Команды специалистов, как вариант, можно делать все самому.

Многие рассматривают предпродажную подготовку, как выгодный бизнес, ведь в месяц вполне реально подготовить несколько квартир, при наличии рабочей бригады и необходимых денежных средств.

Минимум людей при показе

Идеальный вариант — уйти из дома вместе с семьей, и предоставить риелтору возможность показать квартиру без вашего присутствия. Покупателю вовсе не обязательно знакомиться с вашими детьми, родственниками и домашними животными.

Если во время продажи в вашей квартире проживает арендатор, то не перекладывайте показ на человека, который ее снимает. Никакой мотивации помочь вам с продажей он не испытывает. Напротив, арендатор может быть обеспокоен вероятностью поиска другого жилья, если новый хозяин не захочет в будущем сдавать квартиру в аренду.

Хоум-стейджинг в той или иной мере нужен практически всегда. Даже если рынок «стоит», и грамотное представление жилья не принесет вам прибыли, то оно в любом случае сэкономит вам время (а время — деньги!) или в целом сделает эту продажу возможной.

Карима Апенова, информационная служба kn.kz

Tip 5: Develop your business contracts and fee schedule.

Depending on the area where you will be working and how the real estate market is performing, it would not be unrealistic to expect new client calls on your very first day of business.

So you need to be prepared with all your legal documents and contracts already finalized and ready to go.

Consider the different types of legal contracts and supporting documents you will need. You will need one contract for the broker/clients you work with and another for the vendors/suppliers you contract with.

You will want to be able to proof of licensure/insurance and bonding, a fee schedule for both your services and furniture/furnishings rentals, a professional disclaimer that limits your liability if a home doesn’t sell after staging and similar protective documents.

With your fee schedule all lined out based on how you plan to charge (hour, day, month or retainer contract) and all of your documentation finalized and in place, you will be ready to answer the phone the moment it starts to ring.

Основные понятия хоум стейджинга

«Упаковка»

Предпродажный ремонт нужен не всегда. Иногда достаточно произвести не затратные, простые мероприятия.

Дехламизация

Это простенькое слово мастера хоум стейджинга воспринимают как довольно важный термин. Суть этого понятия — старые и плохо пахнущие вещи отрицательно влияют на принятие решения потенциальным покупателем. А именно – он может потребовать снижения цены недвижимости, либо вообще отказаться от покупки недвижимости.

Деперсонализация

Все личные вещи (игрушки, фото, одежда) необходимо убрать. Ваши личные вещи не должны отвлекать потенциального покупателя. Как правило, осматривая помещение, покупатель на подсознательном уровне уже планирует своё пребывание в новой квартире.

Уборка

Множество людей откажутся осматривать захламлённое, грязное и неубранное помещение. Поэтому в продаваемой квартире должен быть порядок

Особое внимание стоит уделить люстрам, зеркалам и окнам. Благодаря сияющим предметам интерьера жильё будет казаться просторнее, особенно днем

Мебель

Не стоит выбрасывать морально устаревшую и физически пришедшую в негодность мебель. Конечно, нужно избавиться от вещей, которые загромождают пространство, однако для демонстрации недвижимости рекомендуется оставить мебель, которая находится в более-менее приличном состоянии. Это создаст иллюзию жилой обстановки и поможет покупателям получить представление об объёме пространства и «прикинуть» вместится ли его мебель в новую квартиру.

Минимум декора

Для создания квартире дополнительного шарма нужно проделать несколько несложных и не затратных манипуляций: повесить на стену репродукцию известной картины, поставить на стол фрукты, постелить в ванной красивый, оригинальный коврик. Эти, на первый взгляд, незначительные вещи «работают» на продавца и довольно эффективно.

Запах

Тяжелый воздух, затхлость и неприятные ароматы негативно влияют на презентацию недвижимости. Появляются плохие запахи, как правило, от курения в помещении и от домашних животных. Перед тем, как пригласить покупателя нужно обильно проветрить квартиру. Если на проветривание нет времени, то ликвидировать неприятные запахи можно постараться при помощи ароматизатора или освежителя воздуха.

Освещение и электрика

Осмотр покупаемой недвижимости часто происходит вечером, поэтому освещение должно быть очень ярким. Тусклый свет создаёт гнетущее настроение. В некоторых комнатах света люстры может быть недостаточно. В этом случае имеет смысл установить дополнительные приборы освещения (настольные лампы, бра, торшеры). Так же в рабочем состоянии должны находиться розетки и выключатели.

Ремонт подъезда: полезные эффекты

Естественно капитально ремонтировать подъезд за свои деньги никто не будет. Но некоторые мелочи могут положительно повлиять на принятие решения покупателем. Речь идёт о том, чтобы закрасить надписи на стенах, ликвидировать облупившуюся краску, подмести и убрать мусор. Проявив определённую настойчивость можно добиться производства капитального ремонта жилищно – эксплуатационной конторой.

Презентация

Правильная, профессиональная презентация намного увеличит Ваши шансы удачно продать недвижимость. Для этого нужно сделать большое количество фотографий квартиры. Если есть возможность – наймите профессионального фотографа для создания портфолио

В текстовом сообщении нужно описать как можно больше достоинств, обратить внимание покупателя каждую подробность (чем больше, тем лучше) в положительном ключе