Обучение мастерству быстро продать свою квартиру

Объявления

Залогом успешной и быстрой продажи недвижимости является реклама. Нужно подать объявления во всевозможные бесплатные интернет-издания. В посте должна содержаться исчерпывающая информация о квартире. Подать эту информацию кратко – целое искусство. Поэтому если вам сложно составить объявление самостоятельно, обратитесь за помощь к специалисту-копирайтеру.

В объявлении необходимо указать информацию, интересующую потенциальных покупателей:

• количество комнат;
• планировка;
• общая и жилая площадь;
• на каком этаже располагается квартира;
• этажность дома;
• тип дома;
• год постройки.

Важным моментом является срок владения недвижимостью. Если квартира находится в вашей собственности менее трех лет, это нужно указать в объявлении. Этот вопрос является актуальным для многих покупателей. Сокрытие данной информации может вызвать подозрения в юридической чистоте квартиры.

К посту необходимо приложить качественные фотографии, которые представляют вашу квартиру в наиболее выигрышном свете. На снимках должны быть отражены достоинства жилья и по возможности скрыты недостатки

На мебели акцентировать внимание не стоит, так как покупатель ее заменит. Лучше сфотографировать помещения с удачных ракурсов

Текст объявления должен быть составлен грамотным языком, без сложных причастных и деепричастных оборотов, без грамматических ошибок

Важно указать, что вся документация находится в полном порядке

Самое главное – продавец должен предоставить покупателю документы, подтверждающие его право на владение и продажу недвижимости. Сделки со всеми необходимыми бумагами проходят быстрее, поскольку у покупателя не возникает никаких подозрений в честности продавца.

Если вам позвонил потенциальный покупатель, отвечайте на его вопросы грамотно, приветливым голосом. Определяясь с днем показа, в первую очередь ориентируйтесь на покупателя. Он оценит пунктуальность продавца и расположится к нему с первой встречи, а это в свою очередь увеличит шансы на продажу квартиры.

Как оценить свой дом

Как быстрее продать дом с земельным участком? Сделать так, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от всего представленного на рынке в данный момент. Вы должны сделать своё предложение максимально привлекательным. Это значит, что соотношение цены и качества должно быть оптимальным. Чтобы понять, сколько стоит ваш дом, нужно посмотреть похожие объявления по недвижимости. Узнайте, как в регионе оцениваются дома схожие с вашим по площади и материалам постройки. На стоимость так же могут влиять:

• Юридическая готовность дома к продаже. В идеале: у дома не должно быть обременений, пакет необходимых документов должен быть готов, хорошо, если в доме никто не прописан
• Расположение участка относительно центра населённого пункта и удалённость села от ближайшего крупного города. Часто люди покупают дом из-за местоположения, ведь постройку можно переделать на свой вкус, а место – это постоянная величина
• Экология и природа. Если ваш дом расположен в живописном месте рядом с лесом, речкой или озером, это позитивно скажется на стоимости
• Инфраструктура села: школа, магазины, детский сад, больница
• Качество дороги на подъезде к дому
• Дом для круглогодичного проживания или это летний вариант
• Площадь дома
• Состояние дома: качество кровельного покрытия, состояние фундамента, стен и пола – чем меньше ремонта предстоит будущим владельцам, те дороже может стоить дом
• Наличие коммуникаций: электричество, газ, вода
• Наличие других построек на участке: сараи, летняя кухня, баня
• Ухоженность участка. Если на земле обосновались заросли сорняка и для облагораживания понадобиться много затрат сил и средств – это снижает стоимость объекта

Продать дом в деревне быстро и выгодно хочет каждый землевладелец. Скорость продажи будет зависеть от многих факторов. Соотношение цены и качества должно быть разумным. Если вы завышаете цену за своё предложение, по сравнению с другими продаваемыми вариантами в вашем населённом пункте, будьте готовы обосновать это покупателю. Правильная оценка дома приблизит вас к успешной сделке. Переоценённая недвижимость не продаётся годами, недооценённая влечёт за собой финансовые потери

Здесь важно попасть в яблочко

Совет: Можете указать цену чуть выше и обозначить, что торг уместен. Так немного уступив покупателю, вы получили желаемую сумму, и сделкой все будут довольны.

Шаг №7. Заключаем договор купли-продажи

Проект договора купли-продажи недвижимости лучше подготовить заранее. Чтобы не терять время, документ можно согласовать с покупателем сразу после передачи аванса. Шаблон договора вы найдете в интернете на специализированных юридических сайтах.

К оформлению договора можно подключить нотариуса. Участие специалиста в сделке значительно облегчает подготовку и процесс подписания договора, снимая многие вопросы и разногласия. Обычно услуги нотариуса оплачивает покупатель, так как это больше в его интересах.

В договоре купли-продажи квартиры обязательно должны быть отражены все существенные условия соглашения. Не обязательно, но желательно отметить дополнительные условия, которые вы обговорили с покупателем.

Обязательные условия договора:

— ФИО, место жительства, паспортные данные покупателя и продавца;
— стоимость квартиры;
— адрес, площадь и другие характеристики недвижимости;
— существующие обременения на квартиру либо их отсутствие;
— разрешение супруга на совершение сделки (если жилье куплено в браке);
— отсутствие других собственников и зарегистрированных в квартире лиц;
— дата заключения договора, подписи покупателя и продавца.

Дополнительные условия договора:

— сроки «выписки» из квартиры;
— порядок и способ проведения расчетов;
— дополнительные гарантии;
— штрафные санкции;
— другое.

Прежде чем подписывать договор, прочитайте его внимательно еще раз. Проверьте все позиции документа: непонятных или трактуемых двояко формулировок в договоре не должно быть. Подписать нужно три экземпляра: один для УФРС, по одному для продавца и покупателя.

Договор купли-продажи считается заключенным с момента его подписания. Право собственности на квартиру покупатель получает только после государственной регистрации перехода права. Поэтому после подписания договора, передаем его вместе с другими документами в Росреестр.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид,
в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое –
проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на
финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг

Примерный список:

• договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения,
  приватизация);
• технический паспорт;
• свидетельство о подтверждении права собственности;
• документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу
  квартиры, заверенные нотариусом;
• разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние
  совладельцы жилья);
• справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
• выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
• отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
• паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы
некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель
проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и
не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Алгоритм действий

Продать быстро и выгодно квадратные метры поможет следующая инструкция:

1. Изначально необходимо определиться с целями реализации. Именно от целевой установки будет зависеть срок продажи, запрашиваемая цена, возможность уступки, объем скидки и прочие моменты. Основными целями считаются – желание переехать в более комфортабельные апартаменты, потребность в деньгах (на лечение, образование и прочее), переезд в другую местность, смена квартиры на индивидуальный дом. Чем принципиальнее скорость реализации, тем ниже стоимость жилья.
2. Необходимость выбора между поиском покупателя самостоятельно или при помощи услуг риелторов.

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ !!! При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место

Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Как самостоятельно продать дом – показываем жилье

Вот настал момент – появился покупатель, который желает осмотреть дом. Как же провести показ жилья, что бы покупатель захотел его купить?

• Договоритесь о времени.
• Наведите порядок в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно увидеть разбросанные вещи.
• Попросите членов семьи на время показа удалиться из помещений. Если есть собака – желательно, что бы ее тоже забрали.
• Создайте хорошее освещение. Если вечер – включите свет. Если показ днем – помойте окна и не загораживайте их.
• Будьте гостеприимны. Например, спеките печенье и угостите покупателя – Вы его покорите не только приятным запахом в доме, но и наладите дружественное взаимоотношение. Предложите ему питье. Обязательно расскажите о всех недостатках дома. Но и не забывайте о достоинствах.

Вариант 1-й: через официального посредника

Продать загородную усадьбу с помощью агентства недвижимости обычно выходит значительно быстрее, чем если это делать самостоятельно. Это обуславливается несколькими факторами:

Агентство заинтересовано в скорейшем проведении сделки, ведь от этого зависит их доход;
Специалисты фирмы знают, как составить объявление, способное привлечь внимание;
Агент умеет правильно построить разговор с клиентом, выгодно подчеркнув достоинства продаваемого дома, завуалировав некоторые неблагоприятные моменты;
Фирмы, особенно давно работающие на рынке недвижимости, знают спрос, и помогут реально оценить строение и землю. Занижать стоимость для них невыгодно, ведь они получают процент от суммы сделки;
Компания полностью возьмет на себя юридическое сопровождение операции от начала и до ее завершения.. Конечно, подходить к выбору риэлтерской фирмы нужно тщательно

Стоит изучить их репутацию, ознакомиться с уставными документами и, при возможности, поговорить с бывшими клиентами. Не нужно пренебрегать и тщательным изучением подписываемого с компанией договора, дабы избежать в дальнейшем неприятных недоразумений

Конечно, подходить к выбору риэлтерской фирмы нужно тщательно. Стоит изучить их репутацию, ознакомиться с уставными документами и, при возможности, поговорить с бывшими клиентами. Не нужно пренебрегать и тщательным изучением подписываемого с компанией договора, дабы избежать в дальнейшем неприятных недоразумений.

Многие крупные посредники предлагают срочный выкуп. Это самый быстрый, но и самый финансово невыгодный вид купли-продажи. Ведь покупая дачу, коттедж или участок, компания предполагает дальнейший его сбыт, естественно с выгодой для себя. А значит, есть риск получить меньше реального ценника, что не выгодно для продавца.

Хотя такой подход существенно сэкономит время. И если времени на поиск приемлемого варианта нет, то возможно есть смысл прибегнуть именно к нему.

Шаг №5. Организуем показ квартиры

Прежде чем перейти к показу квартиры, загородного коттеджа или другой недвижимости, вам предстоит общение по телефону. Звонки могут быть от людей, заинтересованных в покупке, и от таких же, как вы продавцов, желающих прицениться, чтобы не прогадать со стоимостью своей квартиры.

В любой ситуации отвечайте на вопросы потенциальных покупателей максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть человека грубостью. Чтобы правильно и уверенно отвечать на звонки, продумайте заранее все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

В процессе общения по телефону вы договариваетесь о показе квартиры. Это один из важных этапов продажи недвижимости. Замечено, что с утра люди более спокойные. Они еще не устали, не загрузились на работе, дневной стресс большого города еще не сказался на их настроении. Если возможно, договоритесь о встрече с покупателем в первой половине дня.

Как говорится, хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения его продавать. Стоять в сторонке, предоставив человеку самому все осматривать — не лучшая стратегия. Станьте для покупателя экскурсоводом, который покажет и расскажет обо всех преимуществах жилплощади. Объясните, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее.

Постарайтесь выяснить, какие требования к жилью есть у покупателя. Исходя из этого, формулируйте плюсы своей квартиры. Ведь, что для одного является достоинством, для другого — недостаток. К примеру, ремонт — преимущество для молодой семьи, обычно не имеющей лишних денег.

Активные люди, располагающие достаточным количеством средств, скорее всего, будут ориентироваться на переделку квартиры на свой вкус. Таким покупателям нет смысла переплачивать за ваш ремонт, от которого они все равно избавятся, как только получат ключ.

Во время показа заинтересованный покупатель начнет с вами торговаться. Небольшая уступка в цене, представленная как персональная скидка для покупателя, окажется очень кстати. Поэтому, устанавливая цену, накиньте энную сумму для торга.

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж
и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать
очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в
трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром
на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена –
та, за которую можно продать квартиру,
если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее
арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Не начинайте презентацию, пока прямо об
этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет
узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно
расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет
отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность;
начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте;
с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими
комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте
не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт,
удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют
благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно
быстро продать квартиру в Москве не
элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные
суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить
объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Подготовить квартиру к фото и показам

Определившись с ценой продажи, нужно сделать свою квартиру максимально привлекательной для потенциального покупателя

Здесь эксперты советуют обратить внимание на две вещи: собственно внешний вид квартиры и красивые фотографии для объявления

Так, сначала нужно подготовить саму квартиру к фото (а в перспективе – и к показам потенциальным покупателям). Все зависит от состояния квартиры – если она продается «под ремонт», достаточно вывезти весь строительный мусор и постараться избавиться от пыли и грязи, показав все преимущества (крепкий пол, новые окна, ровные стены и т.д.).

Но если квартира продается готовой для проживания, нужно сделать чуть больше

Наши эксперты посоветовали обратить внимание на следующее:. Правда, могут возникнуть проблемы, если в квартире кто-то живет (арендаторы или сам продавец) – все же делать генеральную уборку перед каждым просмотром сложно

В этом случае можно просто привести все в порядок с учетом постоянного проживания в квартире – вряд ли покупателя удивит легкий беспорядок на кухне или в гостиной

Правда, могут возникнуть проблемы, если в квартире кто-то живет (арендаторы или сам продавец) – все же делать генеральную уборку перед каждым просмотром сложно. В этом случае можно просто привести все в порядок с учетом постоянного проживания в квартире – вряд ли покупателя удивит легкий беспорядок на кухне или в гостиной.

Показ квартиры: на что обращают внимание покупатели

Показывая квартиру, необходимо представить ее в самом выигрышном виде

Покупатели обращают внимание на следующие факторы:

• удобную инфраструктуру;
• наличие парковочных мест у дома;
• состояние подъезда;
• соседей;
• состояние квартиры.

Покупатель изъявил желание посмотреть квартиру. Не пригашайте его непосредственно к дому. Лучше встретьте у ближайшей станции метро (если покупатель не на машине). Если метро расположено близко к дому – это дополнительный плюс.

Как правило, людей интересует инфраструктура района. По дороге к дому подчеркните все достоинства места проживания: покажите близлежащие магазины, торговые центры, аптеки, поликлиники и другие социальные объекты. Если же прямой путь к дому лежит через парк, который облюбовали маргиналы, лучше обойдите его стороной. Конечно, так вы потратите несколько драгоценных минут, зато не покажете потенциальному покупателю недостатки своего района.

По дороге постарайтесь разговорить человека. Узнайте есть ли у него дети, является ли он владельцем автомобиля. Наличие хорошей детской площадки во дворе может стать дополнительным преимуществом для семейного человека. С местами для автомобилей, к сожалению, все гораздо сложнее. Во дворах старых домов они обычно отсутствуют. В новостройках же имеются подземные паркинги.

Большое значение имеет состояние подъезда. Если он выглядит удручающе, то вероятность покупки квартиры в этом доме снижается в разы. Если вам не удалось заставить работников ДЕЗа и Управляющей компании привести в порядок стены и убраться возле мусоропровода, хотя бы позаботьтесь о том, чтобы на вашей лестничной площадке горела лампочка. Вкрутить ее можно самостоятельно.

Наличие лифта в доме – важный фактор. Хорошо, если в дополнение к пассажирскому также имеется и грузовой подъемник. Если же ваш дом старый, лифта в нем нет, а вы продаете квартиру на пятом этаже, то цену на нее придется снизить. Также имеет значение исправность домофона, который сейчас есть, пожалуй, в каждом доме.

Проверить, какие люди живут в соседних квартирах, потенциальный покупатель при осмотре недвижимости не сможет. Конечно, если речь не идет о людях, которые постоянно громко скандалят и ведут антисоциальный образ жизни. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, заранее уберитесь на площадке и попросите соседей не курить в этом месте.

Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

Хороший честный и профессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта. Если вам необходимо срочно продать квартиру и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора.

Грамотный специалист сделает всю работу за вас. Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч. В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене. Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором:

• Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения
• Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов». Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.
• У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.
• Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи. Риэлторы имеют колоссальный опыт, который помогает убедить покупателя купить вашу квартиру, даже если перед началом показа он в этом сильно сомневался.

Шаг №1. Собираем документы

Как продать квартиру самостоятельно, с чего лучше начать? И риэлторы, и собственники, уже заключавшие сделку купли-продажи недвижимости, скажут, что начинать нужно с подготовки документов.

Подготовив необходимые документы заранее, вам не придется в последний момент бежать за какой-нибудь справкой. Из-за таких накладок вы даже можете потерять покупателя.

Какие документы нужны для продажи жилья в 2021 году:

— выписка из ЕГРН, в которой указываются все лица, имеющие зарегистрированное право на жилье;
— паспорт собственника, если есть совладельцы, то их паспорта тоже потребуются;
— если собственником является совершеннолетний, то нужно получить согласие на сделку от органов опеки и попечительства;
— свидетельство о заключении брака и согласие супруга на продажу, заверенное у нотариуса, если квартира приобретена в браке;
— заверенная доверенность на представителя собственника, если продажу совершает доверенное лицо владельца квартиры.

Не удивляйтесь, если у покупателя возникнут вопросы по юридической чистоте объекта недвижимости. Никто не захочет тратить свои деньги на покупку квартиры, которая, к примеру, находится в залоге у банка.

Документы, подтверждающие юридическую чистоту квартиры:

— выписка из ЕГРН, в которой не только содержится информации о собственнике, но и указывается наличие обременений — от залога до ареста;
— копия лицевого счета, в которой указаны все лица, зарегистрированные в вашей квартире;
— технический паспорт, если покупка жилья совершается с помощью ипотечного кредита;
— справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам.

Если в вашей квартире проводилась перепланировка, то подготовьте разрешительные документы. Без таких документов продать жилье не получится – или потребуется занизить стоимость квартиры.

Возможно, вам будут интересны другие мои статьи:

На сколько увеличится стоимость квартиры после открытия метро

Прогноз роста рыночной стоимости жилья после открытия станции метрополитена. Влияние фактора транспортной доступности на цену квартиры. На сколько подорожает недвижимость, если рядом появится метро.

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

Надёжные способы ускорения процесса реализации квартиры на вторичном рынке недвижимости. Полезные советы риэлтора по срочной продаже жилья без снижения цены.

Как повлиял коронавирус на рынок недвижимости

Обзорно-аналитическая статья о влиянии пандемии коронавируса COVID-19 на столичный рынок недвижимости: необратимые последствия, изменения спроса и цен на жильё вследствии введения карантина и режима самоизоляции

На какие стороны света лучше выбрать окна в квартире

Как правильно выбрать квартиру по сторонам света. Самые востребованные планировки жилья на рынке недвижимости. Преимущества и недостатки расположения окон в квартире по каждой из сторон света.

Организация просмотров

Необходимо подстроиться под потребности и требования покупателя. Если он хочет взглянуть на квартиру, не стоит отказывать ему (даже в случае сильной занятости). Далеко не все люди готовы ждать, когда на рынке масса предложений. При показе продавец должен проявлять активность, но не навязывать свое мнение

Риелторы рекомендует обращать внимание только на достоинства жилья, рассказать:

• о последнем ремонте;
• об особенностях использованных для оформления материалов;
• об инфраструктуре района;
• о соседях;
• о герметичных окнах;
• о тихом и уютном дворе, пр.

Дополнительно можно показать квитанции, чтобы покупатель смог убедиться – долгов по квартплате нет.

Какую выставить цену

Но если подходить к делу серьезно, то в первую очередь необходимо определить, по какой цене продавать квартиру. Это очень важный фактор. Если выставить недвижимость дорого, то в ближайшее время покупатели на нее точно не найдутся. Вы же при этом будете терять на ежемесячных коммунальных платежах.

С другой стороны, продавать слишком дешево не хочется, к тому же у покупателей чересчур низкая цена может вызвать подозрения в отсутствии юридической чистоты квартиры

Здесь важно найти баланс. К тому же покупателю нужно дать возможность поторговаться

Поэтому лучше изначально назначить немного завышенную цену, а в случае если квартира не продастся, постепенно ее снижать.

Важно понимать, что цену на квартиру можно поставить выше средней, если у нее есть какие-то особые положительные характеристики. Например, евроремонт, второй этаж, что очень удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми, удачное расположение относительно сторон сета, наличие двух лоджий, большая кухня, раздельный санузел, хорошая инфраструктура района и т.д

Но если, к примеру, ванная комната и туалет требуют капитального ремонта, цену лучше немного снизить.