Биржевая торговля для начинающих

Пусть продавец первым скажет цену

Не показывая свои истинные эмоции, спросите, сколько стоит интересующий вас предмет. Психологи настоятельно рекомендуют позволить продавцу высказаться первым. Если за него это сделаете вы, то он может согласиться, и ваши намерения не увенчаются успехом. Продавец уже не отдаст товар дешевле названной вами стоимости. Представьте, что это такая игра: кто первый скажет слово, тот проиграл.

Нередко торговцы пользуются еще одной уловкой – узнают, какой суммой вы располагаете. Так они понимают, насколько выгодней для себя можно снизить цену и стоит ли вообще это делать. Если же продавец спросит ваше мнение, заявите о стоимости, в два раза меньшей от первоначальной. Вряд ли он согласится на такую сделку, но первый шаг на пути к успешному результату сделан.

Также имейте в виду, что зачастую в популярных туристических странах действует правило меньшей цены для местных жителей. Если вы турист, можете даже не рассчитывать на подобное отношение, но при желании и настойчивости можно выбить неплохую скидку. Главное расположить к себе торговца и делать взаимные шаги навстречу друг к другу.

Провокационные вопросы продавцу

При изучении квартиры и рядом расположенной территории можно апеллировать такими обнаруженными недостатками, как:

• Последний и первый этаж;
• Рядом проходящие шумные трамвайные или ж/д пути;
• Проблемы с уличным освещением.

Если в процессе осмотра и беседы с продавцом сложились относительно доверительные позитивные отношения, можно попробовать получить ответы на такие вопросы:

1. Время продажи жилья.
2. Наличие особых пожеланий.
3. Причины для продажи.
4. Законность переустройства квартиры.
5. Наличие естественных обременений.
6. Сложности в отношения с супругами.

Собрав ответы на данные вопросы, проанализировав их и найдя слабые стороны, можно составить перечень веских причин для снижения стоимости.

Причины для снижения стоимости

Наладив хоть какой-то контакт с собственником, можно аккуратно озвучить самостоятельно выявленные недостатки. Отрицательные стороны всегда отыщутся, было бы желание. Многие покупатели готовы принять их при условии снижения цены. Вот самые основные из них:

• Недостатки в планировке – оконные проемы выходят на дорогу, узкие коридоры;
• Давно не проводился капитальный ремонт;
• Проблемы с сохранением тепла, что характерно для угловых жилых помещений;
• Жилье расположено на первом и последнем этажах;
• Неблагополучные соседи;
• Тонкие стены.

На такие вещи, как неудачный цвет обоев, не стоит обращать внимание. Это выбор хозяина, и упоминание об этом, может быть неприятным

Организационная структура фондового рынка

Рассмотрю схему организации фондового рынка на примере структуры в Российской Федерации.

Органы управления

Правила игры, то есть работы финансовых рынков, определяет национальное законодательство. Главный надзорный и регулирующий орган — Центральный Банк РФ. На сайте банка размещены законы и правоустанавливающие акты.

Меню «Финансовые рынки/Регулирование финансовых рынков».

Стационарная структура

Включает арбитражную, ревизионную службу, расчетную (клиринговую) палату, справочно-информационный отдел, IT-отдел. Последний является важнейшей составляющей работы биржи.

Состав сторон в биржевой торговле

Следующий:

1. Конечный клиент. Физическое или юридическое лицо.
2. Брокер, дилер. Профессиональный участник фондовой биржи. Посредник между клиентом и фондовой биржей.
3. Расчетная клиринговая палата. По умолчанию входит в состав биржи. Сводит всю математику торгов к конечному показателю по каждому участнику торговли. Деньги, количество, наименование торгуемых инструментов и т. п.
4. Банки. Сторона финансовых расчетов. Ввод/вывод денег. Одновременно могут выступать на рынке брокером. Примеры — ВТБ, Сбербанк, Открытие, Газпромбанк.
5. Биржа как организатор торгов и площадка для проведения сделок.
6. Депозитарий. Ведение учета ценных бумаг владельцев. Могут быть как независимые, так и входить в состав биржи в виде дочерней компании или структурного подразделения.

Участники торгового процесса на фондовой бирже — в описании далее.

Брокер

Чем занимаются на рынке брокеры? Это профессиональный участник рынка ценных бумаг, производных инструментов, валют. Посредник между биржей как организатором торгов и конечным пользователем. Брокер имеет постоянное место на бирже, связан с ней выделенными каналами связи (как правило), имеет специализированное ПО. Для биржи это главное расчетное лицо.

Неважно конечное число пользователей у брокера. За это отвечает он сам

Так же, как за соблюдение всех правил. Все действия пользователя проходят через серверы брокера, с которым у него договор на брокерское обслуживание.

Дилер

В биржевом пространстве понятие «дилер» по умолчанию употребимо при работе на Форекс (forex) — свободном рынке торговли валютными парами. Дилер на Форексе может выступать как брокер. Дополнительно — противоположной стороной в сделке на рынке с клиентом.

Без вывода приказа на покупку или продажу на реальный Форекс. В таком случае клиент заключает сделку с дилером. Это может быть использовано недобросовестным форекс-дилером в своих интересах, в ущерб интересам клиента.

Управляющий

Профессиональный участник рынка, который привлекает деньги инвесторов для размещения их на фондовой бирже с целью получения прибыли. Управляет деньгами своих клиентов.

Пример — «Сбербанк Управление Активами». Под управлением находится почти $15 млрд.

Эмитент

Акционерная компания с первичным (IPO) или дополнительным (SPO) размещением ценных бумаг на фондовой бирже. Цель — привлечение дополнительного капитала на цели, определенные компанией.

Инвестор

Покупает на рынке акции эмитента с целью получения прибыли от роста стоимости ценных бумаг и/или дивидендных выплат. По факту становится совладельцем компании.

Несет все рыночные риски по движению цены на ценные бумаги. Они могут как расти, так и падать. Долгосрочное инвестирование подразумевает покупку ценных бумаг с целью удержания в инвестиционном портфеле на срок не менее 3–5 лет.

Подход к продавцу

Наличие «козырей» недостаточно для проведения успешных торгов. Стоит постараться выстроить с продавцом максимально возможные доверительные отношения. Как достигнуть данной цели? Необходимо следовать следующим советам:

Важно следовать трем главным правилам этикета – предельная внимательность к собеседнику, пунктуальность и вежливость;
На встречу необходимо приходить вовремя;
Следует ценить чистоту и устройства квартиры. Владелец даже в период продажи относится к ней очень трепетно;
Недопустимо «хозяйское» отношение к жилью

Снос стен и методы устранения хлама, нужно решать самостоятельно, после покупки;
Беспроигрышным вариантом будет высказывание похвалы собственнику – за ремонт, купленную мебель и так далее.

Преимущества перед иными покупателями

Торг в процессе проведения крупной сделки – это взаимовыгодный процесс. Любой грамотный покупатель предлагает продавцу условия для предоставления скидки именно ему.

Как показала практика купли и продажи жилья, продавцы намного охотнее идут на встречу тем покупателям, которые представляют следующие преимущества:

1. Быстрая покупка. Отдается предпочтение тем покупателям, которые готовы купить максимально быстро, которым не нужно предварительно ничего продавать.
2. Расчет наличными. Намного сложнее добиться расположения продавца, если покупатель ведет речь о кредите в банке или о необходимости занимать недостающую сумму. Все это при определенных обстоятельствах может привести к срыву сделки.
3. Согласие немного подождать с переездом. Такое часто случается, если у продавца, например, не закончен ремонт в новой квартире или не были улажены вопросы с прошлым местом работы при переезде.
4. Готовность взять на себя хлопоты, связанные с оформлением сделки. Данный фактор стоит предъявлять в последнюю очередь, когда продавец уже согласился предоставить скидку.

Интересные и радостные истории о том, как все-таки получилось сбить цену

Если вы думаете, что эти советы и правила не действуют, прочтите несколько историй о том, как, у некоторых людей выходит сбить стоимость даже на самые необычные вещи:

«Авито» – место, где торги постоянно имеют место, однако не всегда успешные. Но один из пользователей смог купить футболку со 50% скидкой. Сработало здесь самое простое правило поиска дефекта в товаре. Более того, ему даже не пришлось платить за доставку.
Интересный случай произошел во время покупки автомобиля. Покупатель настолько заговорил своего оппонента о различных свойствах данной марки, что в конце разговора последний просто не смог его просто так отпустить, не уступив 20%.
Даже покупая квартиру, можно сбить цену. Один из покупателей очень подробно рассмотрел рынок квартир перед торгами. Диалог продолжался около часа, были указаны даже точные адреса квартир дешевле. А затем еще и контрольная фраза: «Я никуда не тороплюсь, буду думать, но цены-то на рынке падают!» После этого покупателю удалось сохранить 10% от стоимости.
Одна женщина поделилась историей, как ей удалось купить духи по скидке в «Dubai Mall»

Она обратила внимание, что продавец в магазине был из Польши, так как местные жители в таких местах не работают. Она и ее дочери начали говорить о его родине, как жизнь его сюда закинула и т.д

После этого молодой человек предоставил свой дисконт, как продавца, и духи получились намного дешевле.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Что значит торговать акциями простыми словами

Торговля акциями — это процесс смены собственников акций на централизованной площадке.

Процесс обмена происходит на фондовых биржах в режиме реальных торгов. Есть покупатели, есть продавцы. Цена постоянно изменяется в зависимости от наплыва участников. Кто сильнее (покупатели или продавцы), туда и движется цена.

В нашей стране существует две крупные фондовые биржи:

1. Московская биржа. Здесь есть российские акции, облигации, депозитарные расписки, валюта, фьючерсы, опционы, свопы, ETF фонды. С 2020 г. стали появляться некоторые ликвидные американские компании, их котировки представлены в рублях;
2. Санкт-Петербургская биржа. Здесь происходит торговля иностранными акциями. Листинг постоянно пополняется новыми ценными бумагами;

Доступ к обоим этим биржам представляет любой фондовый брокер. Все физические лица могут получить доступ к торговле акциями.

Некоторые ошибочно думают, что купив акции они помогают своим рублем компании. На самом деле это не так. Компания получает деньги от размещения акций только в период первичного предложения IPO (при этом делается допэмиссия) или же в момент создания акционерного общества. Инвесторы же просто перекладывают деньги из одного кармана в другой. На деятельность компании эти деньги никак не влияют.

Фондовая биржа является организационной структурой с чётко установленными правилами торговли. Инвесторы защищены законодательно от какого-то обмана по операциям купли/продажи ценных бумаг. За сохранность ценных бумаг отвечает отдельные структуры под названием депозитарии.

Лояльное отношение к продавцу

Вы думаете, человек по ту сторону не хочет давать скидку, или он жадный. Никогда не думайте так, вернее не стоит сразу думать плохо о самом продавце. Ведь он тоже человек, у которого могут быть свои проблемы, трудности. Банально, ему может быть плохо. Поэтому никогда не нужно «наезжать» на продавца по поводу того, что он не дает скидку. Такое правило никогда не сработает, Вы только настроите человека против себя. Дайте возможность человеку расслабиться, ведите адекватную беседу, может даже на отстранённые темы. И только после того, как беседа будет налажена, спросите о скидке. При этом, если Вы видите, что человек стесняется, или закрывается, то дайте возможность человеку сказать Вам нет. Ведь иногда продавцу настолько неудобно Вам отказать, что он начинает просто молчать.

И кто-то может здесь подумать о том, а смысл: наша цель дать возможность продавцу согласиться, но не отказать. А здесь правило психологии. Если человек будет понимать, что у него есть право выбора, что ему дают право сказать нет, то тем больше он будет расположен к тому, чтобы сказать да. И это прекрасно. Дайте право выбора продавцу, завоюйте его симпатию.

Например, такая ситуация с роялем, который стоит в квартире. Это пианино уже давно никому не нужно, оно только занимает место, которое так ценно на наших маленьких площадях. Так вот при общении с продавцом при просьбе предоставить скидку, Вы можете услышать отказ. Хорошо, не спешите вешать трубку. Можете ответить, что вы не против той стоимости, за которую просят, но, например, предоставленная скидка дала б возможность уже завтра забрать пианино с квартиры продавца. Иногда это очень быстро работает, и скидка предоставляется мгновенно. Необходимо давать понять продавцу, что Вам вроде и не нужна скидка, но при этом она вам поможет.

Покупают дом без строительной экспертизы

Готовый особняк или таунхаус — всегда немного «кот в мешке»: кто его строил, как, насколько соблюдались строительные нормы и правила, неизвестно до конца даже самому собственнику. Неправильно сделанная гидроизоляция и трещина в фундаменте может никак не проявляться внешне, но сделает жизнь в доме невозможной без колоссальных вложений в переделки и перестройку.

Независимая строительная экспертиза зданий занимает несколько часов и стоит от 40 до 80 тысяч рублей за загородный особняк. При этом на выходе покупатель получает отчет с заключением, имеющим полную правовую силу и являющимся мощным документом в суде в случае проблем с домом в дальнейшем.

мой совет: Не экономьте на проверке: пока Ваш агент занимается экспертизой оснований прав собственности на объект, пригласите независимых экспертов, чтобы проверить качество строительства. Намного дороже в дальнейшем выйдет перестраивать дом, если в нем что-то не так.

Открытие брокерского счёта

Как начать торговлю акциями на бирже? Пока не начнёшь, то будет много вопросов что и как, поэтому для начала давайте выберем брокера и откроем брокерский счёт.

Без брокера прямой доступ к бирже у физических лиц отсутствует.

Шаг 1. Регистрация у брокера

Для торговли акциями нужно открыть брокерский счёт. Его можно открыть только через фондовых брокеров.

На рынке представлено множество брокеров. Каждый даёт возможность торговать акциями. В основном они отличаются удобством мобильного приложения для торговли (у кого-то их нет), комиссиями и списком доступных инструментов.

Рекомендую работать со следующими (сам работаю через них):

Форма регистрация выглядит так:

Чем эти брокеры хороши:

• Есть все доступные финансовые инструменты (акции, облигации, ETF, фьючерсы, опционы);
• Есть доступ к Московской и Санкт-Петербургской бирже;
• Минимальные комиссии за торговый оборот;
• Бесплатное пополнение/снятие денег;
• Удобные мобильные приложения для торговли;
• Регистрацию можно пройти удалённо;

Шаг 2. Открытие брокерского счёта

В личном кабинете проходим процедуру по открытию брокерского счёта. Для открытия не надо ехать в офис брокера, всё делается удалённо.

На выбор будет представлено несколько вариантов брокерских счётов. Для торговли акциями можно открыть ЕДП (единая денежная позиция) или ИИС (индивидуальный инвестиционный счёт). Последний даёт возможность получить налоговую льготу в случае, если счёт просуществует более трёх лет.

Шаг 3. Пополнение счёта

Пополнить брокерский счёт можно двумя способами:

1. Наличными (необходимо ехать в банк брокера);
2. Межбанковским переводом (удалённый перевод);

Рассмотрим немного подробнее второй вариант с межбанковским переводом на брокерский счёт.

Шаг 4. Торговля акциями

Также в приложении есть удобная возможность просмотреть текущий график торгов:

Удобно представлен биржевой стакан со всеми активными лимитными заявками:

Если вы хотите торговать акциями через компьютер, то для этого нужно установить торговый терминал Quik. Подробно про принципы торговли на бирже написано в статье:

Узнайте, сколько платят местные жители

Для этого вам нужно будет провести небольшое маркетинговое исследование, путем посещения нескольких лавок.

В большинстве мест, где распространены торги, существует двойной стандарт, когда речь идет о ценнике. Местные жители платят, зачастую, намного меньше, чем то, что требуют от туристов. Даже если вы обнаружите, что масло черного тмина стоит 50 фунтов для египтян, но 150 — для туристов, не обязательно думать, что вы сможете снизить цену масла до 50 фунтов. Некоторые продавцы не сбавят ее туристам до этих пределов из принципа, хотя, возможно, вам удастся подобраться достаточно близко, если вы опытны.

Важно усвоить урок: 7 советов, которые помогают, когда что-то идет не так

Исследования: перенос времени сна на час раньше снижает риск депрессии на 23%

Обманывать на всякий случай и не только: вредные советы по знакомствам в TikTok

Подготовка к покупке и торгам

Для начала Покупателю понадобится определиться с тем, какую сумму он готов выложить за понравившуюся квартиру. Необходимо учитывать именно полную стоимость, без какого-либо дисконта. Всегда существует вероятность того, что именно вам попадется крайне принципиальный Продавец, который не захочет скидывать ни рубля от полной цены. Так что заранее рассчитайте свои финансы.

Далее вам потребуется проанализировать рынок недвижимости. Сравните между собой предложения и средние цены. Выберите ту квартиру, в которую вы отправитесь для осмотра и проведения торгов. Будет лучше, если вы составите и распечатаете выборку жилых помещений – со сходными параметрами, но разными стоимостями (где-то чуть больше, где-то чуть меньше).

Так вы сможете быстро понять, какая цена выставлена для того или иного объекта недвижимости (завышенная, заниженная или среднерыночная). Это знание необходимо использовать в своих целях, а именно – спрашивать у Продавца, почему он выставил именно такую, а не иную цену? Чем он руководствовался? Если Продавец не может доказать, что стоимость является обоснованной, логичной и рациональной, добивайтесь скидки.

Мнение эксперта

Семен Фролов

Юрист. Стаж 7 лет. Специализация: семейное, наследственное, жилищное право.

За пару дней до осмотра квартиры вам следует посетить район, в котором располагается квартира

Обратите внимание на его благоустроенность и чистоту. Изучите, какие люди проживают в этом районе (молодые карьеристы, семьи, неблагополучные граждане и пр.)

Письменно зафиксируйте все спорные моменты и недочеты. Вполне возможно, что именно из-за них Продавец согласится предоставить вам скидку.

Какие данные вас должны насторожить

Есть некоторые нюансы, которые должны вызывать опасение при решении о покупке недвижимости и соответственно внесении предоплаты. Сейчас речь идет не об отказе от сделки самим продавцом, а о предварительной оценке недвижимости и связанных с ней рисками. Лучше выбирать недвижимость с наименьшим уровнем потенциальной опасности. Тем более что выбор на сегодняшний день на рынке недвижимости достаточно обширен.

Что должно вас насторожить:

Если недвижимость была приобретена не так давно и ее вновь продают. Чаще всего такими схемами пользуются нечистые на руку продавцы, для того, чтобы скрыть некоторые нарушения предыдущей сделки. Если недвижимость продается после недавнего приобретения, то есть вероятность получить либо квартиру с дефектами, либо с ошибками в документации, что тоже может стать головной болью в будущем.
Если недвижимость продают по доверенности. Конечно, не исключено, что на такой ход идут и честные продавцы, по каким-либо своим обстоятельствам, но такую схему продажи используют и мошенники.
Если планируется не прямая, а альтернативная сделка. Бывает, что ситуация на рынке недвижимости идет не как, планирует продавец, тогда мы рискуем потерять свое драгоценное время, а если учесть, что цены на недвижимость постоянно меняются, можем еще и в деньгах потерять.
Если приобретаемая вами квартира была получена по договору наследования. Хотя данные риски можно уменьшить, но исключать тот факт, что в будущем не появятся новые наследники данной недвижимости, все же не стоит. Даже нотариус, который оформлял договор наследования, не даст вам таких гарантий. Поэтому риск в данной сделке все же есть и в последующем именно вам придется решать вопросы с неизвестно откуда взявшимися новыми претендентами на данную недвижимость.
Если продавец входит в так называемую группу риска

Как это смешно ни звучит, но эта группа не зря так называется и следить за тем, чтобы продавец не ошибся и не претерпел убытков придется нам.
Хотя некоторые обременения на недвижимость и не влияют на сделку купли-продажи все-таки стоит обратить внимание на то, есть ли они у данной недвижимости.
Не стесняйтесь, узнайте у продавца о наличие скрытых, не всегда видных невооруженным взглядом дефектах жилплощади. Конечно, не все продавцы готовы честно рассказать о недостатках квартиры, ведь при этом высока вероятность того, что-либо сделка не состоится либо цена ее станет значительно ниже при торге

Тут надеяться на продавца не стоит, поэтому не поленитесь тщательно осмотреть приобретаемое жилье.

Не вполне адекватные соседи. В этом вопросе продавец также может слукавить, поэтому не поленитесь расспросить других жильцов дома о соседях. Тут отличным помощником станут бабушки на лавочках, вот уж кто действительно имеет огромное количество информации о жильцах. Согласитесь, что иметь в соседях алкоголиков или же неадекватных персонажей, от которых к вам будут тараканы и клопы лезть, то еще удовольствие.
Если цена на квартиру значительно ниже рыночной, а недостатков вроде особых нет. Этот факт должен насторожить, ведь такой схемой очень часто пользуются нечистые на руку люди, которые, в свою очередь, небезосновательно рассчитывают на жадность покупателей. Ведь как часто наша жадность оборачивается для нас не очень хорошо.

Как бы ни был велик рынок недвижимости, но иногда бывает так, что несмотря на возможные риски, покупателю хочется приобрести именно данную квартиру, тогда стоит перейти к задатку. Трезво оцените все связанные со сделкой риски и внесите задаток, если желание приобрести недвижимость намного сильнее предполагаемых рисков, не бойтесь спрашивать и тщательно осматривать, оценивая риски. Далее уже следует переходить к проверке всех необходимых документов и непосредственно к самой сделке.

Узнать разницу между авансом и задатком при составлении договора по покупке квартиры, вы можете здесь