Как продать квартиру, которую никто не покупает годами

Предложений много

Если говорить о вторичном рынке недвижимости, продажа жилья со всей мебелью и техникой – не редкость. По словам управляющего партнера компании «Метриум» Марии Литинецкой, доля таких объектов на рынке составляет около 75% от общего объема предложения. Она отмечает, что стандартными в этом случае являются встроенная кухня, обеденный стол со стульями, сантехника, шкаф или тумбочки для одежды, диван или кровать, люстры, лампы и шторы.

Однако бытовую технику хозяева часто предпочитают забрать с собой, хотя это зависит от их дальнейших планов. Литинецкая говорит, что стиральные машины забирают в 50% случаев. Если хозяева считают, что потратили много денег на бытовую технику, то могут забрать её с собой.

При этом многое зависит от срока, в который владельцы рассчитывают продать объект. Чем выше запрашиваемая сумма и чем скорее нужно продать квартиру, тем больше вероятность, что в придачу с жилплощадью покупателю предложат забрать всю мебель и технику.

Как ускорить продажу?

Если с документами никаких проблем нет, да и квартира не имеет видимых минусов, но покупатели не выстраиваются за ней в очередь, сделку может тормозить неудачная реклама. По словам руководителя отдела продаж агентства недвижимости «Адрес» Ольги Прониной, люди, просматривающие объявления о продаже недвижимости в интернете, привыкли «отфильтровывать» предложения без фотографий

Из тех объявлений, где изображения все-таки присутствуют, внимание привлекают профессионально сделанные снимки

Ольга Пронина
руководитель отдела продаж АН «Адрес»

Хозяин, как правило, относится к своей квартире предвзято и не всегда может сделать снимки с выгодных ракурсов. Поэтому даже хорошее жилье может выглядеть на фото довольно непривлекательно. Из-за этого часть потенциальных покупателей «отсеивается» еще на этапе отбора. Также далеко не все владельцы недвижимости могут красочно о ней рассказать, представив ее в лучшем свете. Опытный риелтор и напишет грамотный продающий текст, и сделает правильные фотографии. Наша задача при подготовке и размещении объявления — сделать его конкурентоспособным и привлекательным для тех, кто действительно заинтересован в покупке квартиры.

По словам риелтора, хозяину жилья важно позаботиться о его предпродажной подготовке. При этом речь идет не только о показах квартиры потенциальным покупателям, но и о фотографиях

Ольга Пронина назвала самые распространенные ошибки, мешающие продаже, которые допускают владельцы недвижимости:

— Квартира давно не видела ремонта. Так называемое жилое состояние объекта может восприниматься по-разному

Привычная для хозяев обстановка может отпугнуть покупателей, поэтому важно взглянуть на жилплощадь свежим взглядом, в чем и поможет риелтор. Не исключено, что для скорейшего выхода на сделку квартире потребуется небольшой косметический ремонт

— В квартире царит беспорядок. Личные вещи на видных местах, разбросанные детские игрушки и ощущение захламленности в целом может испортить впечатление даже от самой привлекательной квартиры.

— Лишние элементы. Если на фотографиях из объявления или непосредственно во время показа в квартире присутствуют все члены семьи (больше одного-двух человек) и бегают домашние животные, потенциальным покупателям она может показаться тесной.

— Грязный подъезд

Современные покупатели обращают внимание не только на квартиру, но и на состояние подъезда. Бывает, что пришедшие на просмотр объекта люди отказываются проходить дальше площадки первого этажа: их отпугивает неприятный запах и «убитое» состояние подъезда

В таких случаях риелторы рекомендуют провести перед показом минимальный комплекс мероприятий: ввернуть в подъезде более яркие лампочки и немного прибраться. Также можно заранее проветрить лестничные площадки или даже пройтись по лестнице с освежителем воздуха.

— Негативный настрой продавцов. Любая сделка предполагает взаимодействие продавца и покупателя. У радушного хозяина гораздо больше шансов договориться с пришедшими на просмотр людьми, чем у того, кто ведет себя навязчиво или агрессивно

Важно заранее настроиться на встречу с потенциальными покупателями, продумать ответы на вопросы и морально подготовиться к визиту

Ценовая деформация

Если хозяин неправильно составит объявление о продаже на сайте-агрегаторе, квартира также может долго искать покупателя.

Луценко говорит, что проблемы возникнут, если указано мало информации об объекте, написан неверный адрес, содержатся противоречащие данные, отсутствуют фотографии, либо они плохого качества. Такие лоты могут зависнуть в базе на годы. Эксперт отмечает, что сегодня предложение существенно превышает спрос, поэтому потенциальные покупатели интересуются в основном вариантами с адекватной презентацией.

Определяющую роль, конечно, играет цена. Нередко владельцы квартир в пятиэтажках «под снос» стремятся завысить цену на них. Однако точных списков сносимых домов, жильцов которых расселят, еще нет.

Также сложно будет продать жилье без скидки, если: все его окна выходят на шоссе; на ремонт уйдет немало средств; квартира находится на последнем этаже, а в доме нет лифта.

Не стоит надеяться на быструю реализацию объекта, купленного в валютную ипотеку, особенно если банк препятствует продаже, либо сумма залога выше, чем рыночная стоимость квартиры.

Однако, по словам руководителя агентства недвижимости Home Staging Анны Моисеевой, объекты недвижимости зависают на рынке по вине риелторов либо неадекватных продавцов. Эксперт утверждает, что, сделав скидку в 20-30%, можно быстро продать любую квартиру.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

• стандартного метража;
• с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
• расположенные на средних этажах;
• в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
• вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени. В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи. О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Схемы мошенничества при продаже

В моменты продажи или покупки жилья, человека могут подстерегать различного рода неприятности. Несовершенное законодательство позволяет мошенникам строит всевозможные схемы мошенничества

Однако когда есть цель, важно проверять все моменты досконально. В таком деле не может быть мелочей

Важно вычитывать договор, заключаемый с агентством. Иногда там скрываются подводные камни

Может оказаться, что риелтор обязан по условиям договора только предоставить вам информацию о потенциальных покупателях и больше ничего. А на словах будет обещано довести сделку до конца. Так же ни в коем случае нельзя ничего платить до выполнения обязательств агентства перед клиентом.

Если квартира куплена в ипотеку

При этом здесь важно понимать, что квартира под ипотекой может находиться в собственности банка или же сразу во владении покупателя. В первом случае придется погасить последний взнос, чтобы рассматриваемый период времени начал исчисляться

Если предполагается передача прав на жилье после совершения покупки, то есть фактическое заключение соглашения на приобретение жилья, но с наложением обременения на таковое — с момента заключения сделки.

Соответственно, для определения точного времени и порядка исчисления такового необходимо изучить условия кредитования, которые предложил банк и установить, кто выступает собственником жилья. Нередко именно банк признается таковым, что исключает возможность продажи квартиры до определенного момента.

Важно! Следует помнить, что переход прав с момента покупки должен быть обозначен договором. Если такого условия нет, то тогда действуют общие положения ГК РФ, а именно, переход прав на жилье к банку до момента погашения ипотеки

Следовательно, при решении вопроса о том, когда и как продать квартиру, купленную в ипотеку, нужно сначала разобраться с условиями кредитования.

Кто покупает такие квартиры

Риелторы отмечают, что сегодня покупателям интересен полностью готовый вариант, чтобы можно было заезжать сразу после покупки. Многие берут ипотеку на покупку жилья, поэтому заинтересованы в том, чтобы лишний раз не тратиться на вещи, которые можно получить в комплекте с квартирой, особенно если речь идет о дорогой мебели и ремонте.

Руководитель офиса «На Алексеевской» компании «Миэль» Елена Медведева условно делит покупателей полностью оснащенных квартир на две группы. В число первой входят люди, у которых есть определенная свободная сумма, и за эти деньги они хотят купить готовое жилье

Тогда для будущих хозяев важно, чтобы квартира была полностью готова к проживанию, потому что по каким-либо причинам ремонт не входит в их планы, поясняет эксперт

Это могут быть разводящиеся люди или пары с взрослыми детьми, которые готовы переехать в отдельную квартиру. Поэтому на ремонт у них нет времени, поскольку въехать нужно срочно. В таком случае обстановка в квартире играет не первостепенную роль – главное, чтобы жилье было подходящим для проживания. Либо, наоборот, это люди, ограниченные в средствах, которым не хватает мебели на две квартиры, отмечает Медведева.

Ко второй группе эксперт относит покупателей, которые хотят инвестировать в жильё. Как правило, владельцы намерены сдавать недвижимость в аренду и не хотят, чтобы она простаивала. Поэтому оптимальным вариантом становится отремонтированная, полностью меблированная и оснащенная техникой квартира. «По наследству» от прежнего владельца могут доставаться и квартиранты, которые просто перезаключают договор с новым хозяином. Если условия выгодны обеим сторонам, можно решить сразу несколько проблем – и с квартирой, и с её наполнением, и с поиском арендатора, говорят в «Миэль».

Однако риелторы вспоминают случаи, когда после заключения сделки продавцы передумывали оставлять в квартире мебель, технику и даже элементы декора. Иногда прежние владельцы в последнюю минуту забирают с собой светильники, мебель, выключатели и другое. Литинецкая предупреждает, что в этом случае продавец сильно рискует, так как покупатель может расторгнуть договор и сорвать сделку.

Документы на продажу квартиры

При знакомстве с потенциальными покупателями и показе им квартиры лучше всего иметь при себе все необходимые документы

Им важно показать:

Правоустанавливающие документы.
Выписку из домовой книги или справку о прописке.
Документы из БТИ.
Если в семье есть несовершеннолетние дети, то важно иметь разрешение опекунского совета на продажу квартиры.
Если квартира является совместно нажитым имуществом, то нужно согласие супруга или супруги на реализацию недвижимости.
Так же можно предъявить документ об оценочной стоимости квартиры, но это не обязательно.

Что касается цены продажи квартиры, то тут важно правильно её установить. Не стоит слишком завышать реальную стоимость в надежде снизить её при продаже

Это лишь отпугнет покупателей. Но и предельно низкая цена будет подозрительна, да и при торге уже некуда будет сбрасывать.

Если продаже осуществляется через агентство недвижимости, то риэлтор укажет вам максимальный и минимальный порог цены на ваши метры. Если же определить цену необходимо самостоятельно, то придется учитывать следующие факторы:

• Район расположения.
• Размер
• Количество комнат.
• Ремонт.
• Наличие или отсутствие балконов и лоджий.
• Инфраструктура около дома.
• Возраст дома.
• Благоустроенность подъезда.

Чтобы правильно определить цену, лучше всего изучить предложения по квартирам, которые продаются в вашем районе и схожи по многим параметрам. Уступать при торге с покупателем можно не более 5 %.

Получается, что продать квартиру быстро не так уж и сложно

Важно правильно выбрать риэлтора или самостоятельно сделать все для максимально быстрого осуществления желаемой продажи. Только нужно быть предельно осмотрительным и не давать никому оригиналы документов на жилье

Необычные риэлторские приемы

Большинство посредников работали по шаблону, предлагали свои услуги, рассказывали почему именно они, а не кто-то другой, и прочее. При этом ни один из них не имел реальных покупателей, которые готовы были бы сразу прийти и смотреть квартиру. Но помимо классических «подкатов» были и весьма нестандартные. Звонит телефон:

— Привет, Юрок (прим. Юрий — автор материала)!

— Э-м-м… Привет.

— Как поживаешь дружище, все хорошо? Давай сразу «на ты», хорошо? Я смотрю, ты тут квартиру продаешь. Давно уже висит объявление?

— Около недели, а что?

Моему удивлению не было предела, но потихоньку начинаю привыкать к такой манере общения.

— Ого! Уже неделю висит и не продается? Ну это не дело, я могу тебе в этом помочь. Продам очень быстро.

— Да мне не нужно прям очень быстро.

— Дружище, у нас новое агентство, которое работает по-современному. Я больше 10 лет работал в Италии и знаю все тонкости бизнеса, буду внедрять эту систему и здесь. Хотел сказать, что фотки у тебя вообще отстой. У меня есть кореш из Хорватии, он фотограф, за небольшую плату сделает все в лучшем виде. Сечешь?

Оберточная бумага, перья и краска: как сделать детскую в стиле фильма «Круэлла»

Тишина — сильное оружие женщины: это заставляет мужчин быть в растерянности

Учёные нашли способ «включать» и «выключать» чувство голода

— Секу. Ладно, хата не моя, а моего брата, я ему скину твои контакты. Давай, удачи!

Впервые в жизни после первого же разговора номер телефона попал в черный список. Этот парень звонил еще 6 раз.

Продавать ли квартиру, чтобы улучшить свои жилищные условия?

Сначала составьте список, один столбик которого будет состоять из причин, почему вы решили продать квартиру. Может быть, вас не устраивает район проживания, небольшие квадратные метры жилья, соседи по лестничной площадке, планировка и т.д. Затем подсчитайте, какие денежные средства у вас имеются, чтобы сделать доплату при покупке новой квартиры. Только хорошо взвесив все «за» и «против» купли-продажи жилплощади, приступайте к поиску опытного риэлтора, который хорошо ориентируется в рыночных ценах на недвижимость в разных районах города. Риэлтор определит максимальное время, которое потребуется для совершения сделки. Возможно, как раз сейчас неподходящее время для продажи квартир, потому что на рынке недвижимости по каким-либо экономическим причинам наступило затишье и требуется определенное время, чтобы подождать и продать квартиру с большей выгодой.

Специалисты не советуют продавать квартиры, если у жильцов нет достаточно средств, чтобы улучшить бытовые условия на новом месте жительства или расширить квадратные метры жилья. А менять «шило на мыло», продавать и покупать идентичные по кубатуре и планировке квартиры в разных районах города — просто нецелесообразно. Выгоды от такой сделки не будет никакой, кроме моральных и материальных потерь.

Например, в Москве складывается такая картина с жильем: чем дальше от центральных районов столицы, тем дешевле квадратные метры жилья. Если стоит острая проблема с нехваткой жилой площади для увеличивающейся семьи, то стоит рассмотреть вариант переезда в удаленные от центра новостройки Москвы с просторными квартирами.

Как бывшему собственнику обезопасить себя от такого нарушения прав?

Стопроцентные гарантии защиты прав бывшего собственника от необоснованных действий в связи с возникновением требований об оплате дать невозможно. Может быть, обратятся с подобным требованием, может быть – нет. Все зависит от профессионализма лиц, которые предъявляют эти требования, оперативности передачи сведений из Росреестра в налоговую службу, органы ЖКХ и т.д.

Чтобы избежать проблем, бывший собственник может, конечно, попробовать обратиться с копией договора купли-продажи квартиры и выпиской из ЕГРН, например, в налоговую службу или органы ЖКХ. Но практика показывает, что к таким обращениям лучше прибегать при неоднократном нарушении прав после продажи квартиры. В иных случаях копию договора и выписку из ЕГРН могут просто не принять, поскольку их предоставление не является обязанностью бывшего собственника и все имущественные отношения, связанные с владением, пользованием и распоряжением квартирой, с момента ее продажи у него уже прекращены.

Обычно либо Росреестр присылает данные, либо новый хозяин обращается в территориальные органы ЖКХ с просьбой о смене собственника квартиры в документах об оплате коммунальных услуг, прилагая при этом копии паспорта, договора, выписку из ЕГРН и иные документы (обычно их перечень органы ЖКХ указывают на своих сайтах, стендах, узнать о документах можно при обращении в территориальные отделы данных органов). После этого платежные документы будут поступать новому собственнику. Таким образом, переоформление документов ложится на плечи нового хозяина квартиры, так как содержать свое имущество – это его обязанность.

Обратите внимание: если в многоквартирном доме существует товарищество собственников жилья, то бывший собственник может подать заявление о прекращении членства в нем. После этого официально признается, что он не является участником ТСЖ, а значит, не должен платить взносы в него

Новый собственник подает заявление о приеме в товарищество, и с этого момента он должен будет уплачивать все необходимые взносы и оплачивать услуги ЖКХ. При этом надо отметить, что в силу ст. 143 ЖК РФ собственник вправе стать членом товарищества, но делать он это не обязан. ТСЖ создается для эффективного управления многоквартирным домом – в этом его специфика. Однако новый собственник квартиры может и не вступать в товарищество, а сам оплачивать жилищно-коммунальные услуги.

Выбираем риелтора для продажи квартиры

Помимо рекламных действий, важно так же знать некоторые моменты, относительно того, как быстро продать квартиру без риэлтора. В обязательном порядке необходимо навести в квартире порядок

Прибить отошедший плинтус или подклеить уголок обоев так же необходимо, особенно если показ квартиры происходит при естественном дневном освещении. Как показывает практика, не стоит ратить средства и время на выполнение косметического ремонта. Новые хозяева все равно после приобретения сделают все по-своему.

Если в квартире есть мебель, то имеет смысл её наполировать. Если жилье досталось от бабушки в наследство, то крайне желательно удалить все неприятные запахи (запах нафталина и старых вещей). В противном случае это станет причиной того, что квартира не продается, поскольку даже запах может оттолкнуть покупателя.

Если вы проживаете в квартире, которую реализовываете, то постарайтесь к моменту прихода смотрителей создать в жилище приятные ароматы. Подойдет запах свежесваренного кофе, аромат живых цветов, ванили и корицы, а также апельсинового масла из аромолампы. Не стоит затевать тушение капусты или жарить картошку, вы же не хотите, чтобы причиной того, почему не покупают квартиру, стала ваша неряшливость.

Декларация в налоговую инспекцию и как уменьшить сумму налога

Очень важным моментом при продаже квартиры является подача декларации в налоговую инспекцию и оплата налогов. Те, кто по какой-либо причине этого не сделали в установленные сроки, будут оштрафованы.

Естественно сразу же возникают вопросы о том, какие сроки и сумма оплаты, а так же куда платить. Что касается суммы налога, то он составляет для граждан РФ 13%,а для нерезидентов 30%. Задумываясь о сумме, которую придется отдать, многие желают искусственно занизить оценочную стоимость жилища. Лучше этого не делать, а подробнее разобраться в законодательстве.

Если человек владеет недвижимость более 3 лет, то ему не придется платить налог. Так же облагается гораздо меньшим налогом объект, стоимостью менее 1000000 руб. 

Разберем следующий пример расчета налога:

Если гражданин РФ продает свое жилье за 2,5 млн. руб. через год после покупки его за 2 млн. руб., то налогооблагаемая база будет равна 2,5 – 1 = 1,5. 13% от указанной суммы равны 195 тыс. руб. Однако есть более выгодный способ расчета: 2,5 – 2 = 0,5. Тогда сумма налога составит всего 65 тыс. руб.

Подводя итог, можно сделать вывод, что несколько дешевле, но проблематичнее и не быстро можно продавать квартиру самостоятельно. Гораздо быстрее и без лишних проблем получиться реализовать недвижимость через частных маклеров или агентства недвижимости. Однако следует тщательно проверять легальность и надежность тех, к кому вы обращаетесь за помощью.

Прослушать новость

Чтобы определиться с ценой, стоит пригласить профессионала – риелтора. В принципе, это может сделать и оценщик, но он окажет только услугу оценки, а это 1% работы из 100%. Стоимость такой услуги – порядка 5-6 тыс. руб. При этом указанные им ценовые показатели будут хороши «здесь и сейчас». Они даются без учета истории развития рынка и редко отражают реальную цену, за которую эту квартиру действительно готовы будут купить.

Услуга риелтора по оценке квартиры будет бесплатной. Клиенту предоставят ценовой диапазон, что позволит ему получить четкое представление о стоимости своего жилья. Специалисту по недвижимости помогает обобщенный профессиональный анализ рынка и четкое понимание происходящих на нем изменений. Он ориентируется не только на ценовые показатели аналогичных объектов, указанных в объявлениях о продаже жилья, в его арсенале – еще и собственная статистика реальных сделок. В итоге разница в цене от оценщика и риелтора достигает порядка 5%.

Как продать квартиру быстро и дорого?

Как вот это все происходит? Это происходит посредством обширной активной локальной рекламы. Проще конечно это сделать агентству по недвижимости. Но мы в начале статьи сказали, что лишь некоторые агенты по продаже недвижимости знают про существование вот такой схемы.

Большинство никогда такого не видели в глаза и есть только отдельные хорошие компании, которые вот так делают. Частные маклеры, которые в одиночку на себя работают и говорят: “Мы вам за 100 или за 150 тысяч все сделаем!”, — они не могут такого.

Почему? Потому что нужно и пройти полностью поговорить с соседями. И разложить по всему району кучу рекламной продукции, которая тоже не должна быть просто бумажками “куплю квартиру”. Если это просто вырезанный кусок листа А4, то вам всем это примелькалось. Вы все это настолько уже игнорируете, что люди не прореагируют.

Нет. Подготавливается квартира, делаются профессиональные фотографии, изготавливается супер красивая полиграфическая рекламная продукция. Всякие открытки, карточки, расклейка по району, где указан план помещения.

Очень четенько, очень понятно и красиво. Красивые фотографии специальным широким объективом делаются. Все с телефонами. И прелесть для продавца заключается в том, что правильное агентство делает всю эту обширную рекламу без указания цены.

Это приводит к тому, что вот этим всем людям не говорят: “Вот вам цена 10 миллионов и давайте разговаривать разговоры!”. А человек говорит: “Ну, давайте 9!”. И думает: “На 9.400 может быть сойдемся, я тогда куплю.”

Нет, не так. Людям просто рекламируют и показывают квартиру — вот какая она хорошая и какая классная. Допустим, на ЦИАНе стоит какая-то цена. Возможно ее завысили даже, там по согласованности делается, если человек продает квартиру через агентство. Сейчас еще обсудим насколько это самому возможно все сделать. То есть, допустим, там цена вообще 12 миллионов стоит.

Люди говорят: “Мы видели на ЦИАНе, это очень дорого. 12 миллионов мы никогда не заплатим!”. Ничего страшного. Предложите: “Сколько вы готовы заплатить?”. И иногда, если цена была указана, допустим, 10 миллионов, люди с удовольствием заплатят 11 миллионов, потому что им предлагали без цены.

Получается нечто вроде аукциона, только не одновременный торг, когда людей собрали в одном помещении и они торгуются, кто больше даст. А так, просто, люди вносят свои предложения, вносят, вносят, вносят. Насколько им запала в душу эта квартира.

Для продавца это выгодно потому что это “теплые” контакты, у которых есть дополнительное преимущество. Здесь живут их друзья-родственники. И еще они не от конкретной цены торгуются вниз. Они вносят свои предложения насколько предполагают сколько эта квартира должна стоить.

И в среднем повышается среднее значение цены. Продавец получает очень много покупателей в очень сжатые сроки. И наша синусоида цен становится очень узкой и очень быстрой.

Продавец получает в короткий срок (пару месяцев) очень много покупателей за счет того, что поднято среднее значение цены. Туда агентство недвижимости, которое все это сделало, свою комиссию заложит. А человек берет самую верхнюю цену и, если его устраивает сколько он в итоге на руки получает, то соглашается на это.

Если же не устраивает, он может просто прекратить эту “веселую дискотеку” и дальше может самостоятельно поставить одно унылое объявление на ЦИАНе и стоять там 3 года.

Ошибка № 1. Завышенная стоимость

Из-за того, что рынок «вторички» несистемный, по словам Дмитрия, выходят на него в основном непрофессиональные игроки. Они складывают цену не из реальной ситуации на рынке, а из собственных представлений о том, сколько должны выручить за свое жилье. «Часто люди завышают цену на жильё из-за видовых характеристик или ремонта чуть ли не на 30%. Тогда как за вид можно прибавить лишь 5-10% к цене, — уверяет эксперт. — Тоже самое происходит и с ремонтом. Даже если вы потратили на ремонт 2-3 млн рублей, то не сможете их отбить при продаже квартиры, ведь покупатель практически всегда потом переделывает ее под потребности своей семьи».

Прежде всего, нужно ориентироваться на стоимость аналогичных квартир

«При этом лучше обращаться к рекламным объявлениям с особым вниманием. Цена, указанная в рекламе, в большинстве случаев является завышенной, поэтому не является актуальной, и квартира ещё не продана, иначе в рекламе её не было бы», — уверяет Светлана Жукова, руководитель центрального отделения «НДВ-Супермаркет недвижимости»

— Прислушивайтесь к менеджеру по продажам, обычно он говорит честно, за какую цену квартира уйдет в ближайшие месяцы. Допустим, возьмем среднюю 2-х-комнатную квартиру в 10 млн рублей. Если агент говорит, что через две недели она будет продана за 8,3 млн рублей из-за ситуации на рынке, то лучше ее так и выставлять. На практике получается, что продавец, оставив цену в 10 млн рублей, ждет полгода пока кто-нибудь хотя бы позвонит, когда этого не происходит, он все равно приходит к 8,3 млн рублей».

Кстати, эксперты заверяют: квартиры, которые долго находятся в продаже и при этом постоянно уменьшаются в цене, вызывают подозрения у покупателей. «Любой сайт по продаже недвижимости показывает статистику по квартире: когда выставлена, как менялась цена и пр. И если человек видит, что ценник упал за 6 месяцев с 20 млн до 15 млн рублей, ему либо вообще не захочется связываться с такой квартирой, либо он будет торговаться до последнего, что не на руку продавцу», — говорит Дмитрий.

Важно, по словам Светланы Жуковой, не завышать стоимость на случай того же торга. «Максимально на торг можно заложить до 5% от рекламной стоимости квартиры и лучше уступать покупателю, который готов в ближайшее время выйти на сделку», — советует Жукова

Если через два-три дня после выставления квартиры на продажу вы не получили ни одного звонка от покупателей, изменяйте стоимость недвижимости.