Как правильно торговаться при покупке квартиры: пошаговая инструкция

Торгуемся! Как купить квартиру дешевле?

В этой ситуации сбить цену на квартиру практически нереально. Здесь собственник сам выбирает между несколькими желающими приобрести квартиру, и как правило – кто даст больше – того и «приз».

А вот на рынке покупателя, когда предложений квартир «выбирай — не хочу», — созданы все условия для торга. По оценкам специалистов, в данной ситуации можно добиться снижения стоимости недвижимости до 12%, а то и больше.

При этом на территории Новой Москвы расположено порядка 32% от общего количества коттеджных поселков с таунхаусами в Московском регионе, рассказал управляющий партнер Blackwood Константин Ковалев. Чаще всего таунхаус — это сблокированный двухэтажный (от двух секций) дом. Намного реже строят 3-4 этажа. Средняя площадь квартир в таунхаусах — 90-130 кв. м. В бизнес-классе — 180-250 кв.

Ответчиком надо указать федеральное государственное бюджетное учреждение «Федеральная палата Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии». Ведь именно эта организация ответственна за изменения кадастровой стоимости объектов недвижимого имущества. Приложите к заявлению отчет оценщика и заключение СРО – без них у суда не будет оснований устанавливать кадастровую стоимость в размере, равном рыночной стоимости объекта недвижимости.

Как вести торги при покупке квартиры

Если обнаружено привлекательное предложение о реализации недвижимости, покупатель тут же звонит продавцу с целью обсуждения условий и определения с дальнейшими действиями.

Но порой бывает, что средств катастрофически не хватает, а объявление сулит идеальную квартиру. Именно в данном случае, можно попробовать уболтать продавца немного уступить.

Заблаговременно, покупателем продумываются такие параметры:

• определяется конкретная сумма, которой он располагает в реальности, и которую сможет передать продавцу;
• определяется действительная цена объекта недвижимости;
• определяется минимальная цена недвижимости.

Первый пункт напрямую зависит от бюджетного уровня покупателя. Прочие же могут быть определены только при детальном изучении рынка.

С этой целью, необходимо посетить определенные форумы и тематические порталы, где люди постоянно обсуждают реальные цены на недвижимость.

Также можно использовать и множество онлайн-калькуляторов. С их помощью, можно просчитать стоимость квартиры, основываясь на данных ее расположения, величине площади, количестве этажей и текущем состоянии.

Индивидуальный подход к продавцу

Основой любого торга является спор двух сторон, каждая из которых преследует свои интересы, однако, не нужно забывать, что ведение диалога ведется не в суде.

Если продавец ни в какую не идет на существенное снижение цены по реализуемому объекту, то это его полное право. По этой причине, изначально нужно установить контакт с владельцем, настроив его на нужный лад.

Конечно, это не означает, что нужно упорно напрашиваться в закадычные друзья. Следует соблюдать обычную вежливость: быть пунктуальным, подмечать детали в беседе, проявлять заинтересованность делами продавца.

Когда в ходе осмотра жилья, владелец попросит переобуться или попить с ним чая, следует вежливо согласиться, с вас не убудет.

Зато подобные шаги прекрасно помогут при торге с продавцом в неформальной обстановке. Разговаривая с продавцом недвижимости, не следует показывать свое недовольство чем-то, если таковое присутствует.

Напротив, нужно проявлять довольство квартирой, но во всем должен быть предел. Излишние похвалы негативно скажутся на последующем торге.

Как говорить о недостатках?

На всем рынке, связанном с недвижимостью, очень мало предложений, которые можно было бы назвать идеальными. У каждого объекта недвижимости есть недостатки, при этом они могут состоять не только в завышенной стоимости, но и в невыгодном размещении, некачественно проведенном ремонте и прочем.

Такого рода недостатки и используются как аргументы во время торга. Однако сформулированы они должны быть как можно более деликатно, чтобы владелец внезапно не отказался от реализации жилья.

Каждый из недостатков можно обсуждать с соблюдением такого принципа — «жилье несомненно хорошее, однако…»:

• нуждается в проведении качественного ремонта, замене кабелей, подведении интернета;
• в нем немного ощущается теснота, по этой причине в дальнейшем необходимо будет позаботиться о перепланировке;
• продавец торопится с реализацией жилья, чем можно воспользоваться, чтобы снизить установленную им цену;
• объявление, связанное с реализацией недвижимости, подано уже достаточно давно;
• имеется аналогичное жилье, но с более приемлемой ценой.

Убеждение продавца

Торг должен быть взаимовыгодным, то есть выгода, получаемая одной стороной, должна быть сопоставима с выгодой второй стороны. Следует заблаговременно подумать о том, чем именно покупатель может привлечь продавца.

Наиболее убедительные доводы:

• неотложное и быстрое оформление соглашения о купле-продаже;
• нужные средства уже есть на руках, поэтому никакие кредиты в банковских учреждениях и займы денег не нужны;
• покупатель готов ожидать ровно столько, сколько необходимо продавцу для сбора и оформления документации;
• готовность помочь с вопросом ускорения времени переезда владельца;
• покупатель готов взять под свою ответственность этап оформления сделки и оплаты сопутствующих расходов.

Выбор правильной стратегии – гарантия успешно проведенной сделки

Определенное число покупателей торгуются только для того, чтобы им хоть немного сбросили цену. Подобную стратегию нельзя считать верной, так как в этом случае проблематично обозначить определенную сумму, которая могла быть оплачена покупателем. Оптимальный вариант – до момента поиска жилья определиться с конкретной суммой.

После того, как жилье было осмотрено впервые, не нужно стараться сбить стоимость. Достаточным будет просто спросить у владельца об уместности торга в данном случае. Когда владелец согласится на торг, следует разузнать о недостатках и достоинствах жилья и прочих моментах.

Как договориться с продавцом?

Торговаться нужно уверенно. Если вы не уверены в своих ораторских способностях, то возьмите с собой на торг близкого человека, обладающего даром убеждения.

Перечислите все увиденные недостатки сразу. Сделайте вид, что сомневаетесь и приедьте на просмотр еще раз, взяв с собой кого-нибудь из родственников и друзей.

Всегда оперируйте конкретными цифрами.

Если трубы в туалете идут посредине стены, говорите конкретно здесь обойдется только переделка в 50 тысяч. Если нет ремонта, четко аргументируйте свою позицию, что хотя бы 100 тысяч потребуется только, чтобы отремонтировать одну комнату и въехать. Оперируя конкретными цифрами, легче найти компромисс.

Поднимите вопрос о прописанных в квартире. Поставьте условие либо выписаться до сделки, либо снизить цену за риск. То же самое касается и коммунальных задолженностей. Либо оплата до сделки, либо компенсация.

Обратите внимание на документы на квартиру. Это тоже может способствовать получению скидки

Например, если недвижимость находится в ипотеке, покупалась с использованием маткапитала, прописаны несовершеннолетние дети. Это все может осложнить сделку, сделать её более рискованной. Часто владелец жилья знает это и идет на скидку.

Не показывайте свою сильную заинтересованность в квартире продавец может не только отказать в скидке, но и поднять цену. Обрисуйте плюсы сотрудничества с вами.

Обязательно в разговоре упомяните свои преимущества: вам же не нужно отпугнуть продавца своей требовательностью. Продавца тоже нужно заинтересовать.

Предложите тот вариант оплаты, который наиболее интересен для продавца: если он сторонник наличных соглашайтесь на этот вариант, если же продавец заинтересован в передаче денег через банковскую ячейку еще удобнее. Если вы уже готовы к сделке, подчеркните это: каждый продавец хочет завершить процесс продажи как можно быстрее.

Также вы можете согласиться помочь с переездом или закрыть глаза на то, что в квартире останется куча старой мебели. Вы можете подождать собственника, пока он проведет свою сделку и помочь с оформлением документов. Можете дать задаток в том размере, который необходим продавцу для покрытия коммунальных долгов или для переезда.

Есть много разных необременительных мелочей, в которых можно пойти навстречу друг другу.

Где лучше купить квартиру для сдачи в аренду

Лучшим этажом при покупке квартиры под сдачу в аренду, является первый этаж. 

Так как это самый дешевый этаж. И квартиры на первом этаже, чаще всего бывают в продаже. 

Ведь квартиры на других этажах, покупатели разбирают быстрее. А на первых этажах они всегда есть в наличии.

Первый этаж всегда считался неликвидом при продаже, из-за ночующих бомжей в подъезде под лестницей.

Скорее всего, при покупке квартиры на первом этаже под аренду. В ней не будет балкона. 

Поэтому придется оборудовать кухню и комнаты кондиционерами.

Это довольно затратное дело. За три хороших кондиционера Toshiba с установкой, придется выложить 120 000 рублей. 

Но зато, мощные японские кондиционеры, сполна заменят вашим квартирантам балкон. И жаркую летнюю погоду квартиранты это оценят по достоинству.

В многоэтажном доме, с большой вероятностью будут кидать мусор и пустые бутылки с верхних этажей из окон и балконов над вами. 

И это все с шумом будет падать возле окна, досаждая вашим квартирантам.

Бороться с этим можно, но сложно. 

Необходимо сначала вычислить в какое время бросают мусор. 

Обычно это происходит рано утром или около полуночи. 

Дальше, в свободное от работы время. Нужно затаиться в машине в том месте, откуда отлично просматриваются все этажи над вами. И приметить окно из которого кидают мусор.

Затем зайти в квартиру к хозяевам с претензией. 

Но и это может не помочь. Так как кидать мусор могут такие же арендаторы. 

Предупредите одних, они завтра съедут и послезавтра снова начнут кидать мусор другие арендаторы. 

Или в квартире живут алкоголики. Эти просто могут забыть, что вы вчера приходили и что-то им говорили. 

Или поменяется круг лиц за сутки в пьющей компании и те люди, кого вы вчера предупредили. Сегодня окажутся в другом месте, а на их месте возникнут новые лица. Которые еще вашего распоряжения не слышали. О том, что теперь стало нельзя из окон бросать бутылки. И вам, живущему где-то там внизу, это доставляет неудобство.

А летом окна постоянно приоткрыты в режиме проветривания. И звуки падающих бутылок особенно хорошо слышно. 

Кроме этого в открытые окна норовят залететь комары, майские жуки, пчелы, светлячки и ночные бабочки. Которые будут всю ночь, веселой гурьбой летать вокруг люстры. Периодически покусывая ваших квартирантов.

Не для кого ни секрет, что в летний период. По внешней стене многоквартирного дома путешествуют из квартиры в квартиру клопы и тараканы. 

Особенно, если у вас под окном дверь подсобки, откуда сотрудники ДЭЗ выкатывают баки с мусором по утрам. 

Тараканы и клопы мигрируют из квартиры в квартиру в поисках лучшей жизни.

Сами понимаете, что пришедший через окно таракан, тут же замечен не будет. Ведь не будете же вы у окна сутками сидеть. 

И если вы думаете, что москитная сетка от них вам поможет. То вы ошибаетесь. Она помогает только от слегка подросших тараканов, а от только что родившихся она бесполезна. 

Да и ни во всех квартирах на первых этажах, есть техническая возможность такие сетки установить. Кое где рамы деревянные и совсем старые. И кроме сетки, там и так щелей будет предостаточно. 

Например, щель в квартиру под подоконником, откуда вечно дует ветер зимой.

Так же клопы и тараканы могут попасть к вам в квартиру через решетку домовой вентиляции. Выходы в квартиру у которой, есть на кухне и в ванной комнате.

Если клопов недавно травили на любом из вышестоящих этажей, вплоть до последнего этажа. 

Вы можете сами догадаться куда упадут полумертвые тельца клопов, пролетев вниз по сантехническому шкафу. 

А упадут они прямо к вам на первый этаж. В шкаф, который находится за унитазом, где расположены счетчики для передачи показаний воды.

Там полумертвые клопы отлежатся, придут в себя. Потом выползут в квартиру, и направятся в спальню обживать диван. А тараканы побегут на кухню, селиться в шкафы с посудой.

Пока вы их обнаружите, они уже успеют обжиться. И расплодившись создадут у вас в квартире свою колонию.

Казалось-бы на первом этаже никого не затопишь. 

А если под вами расположено какое-то коммерческое помещение и в нем дорогой ремонт?

Ведь может прорвать трубу в подвале. Все будет зависеть от того насколько свежие трубы в доме. 

Если трубы рвать будет часто, то вонь из подвала будет поступать в квартиру через сантехнический шкаф. 

А она способна доставлять большие неудобства вашим арендаторам. Вплоть до освобождения ими вашей квартиры.

Еще советы

Экономим на ипотеке. Ипотечные продукты часто обрастают опциональными видами страховок, от которых можно отказаться, снизив конечный процент и сэкономив до 15 000 рублей в год. Если прибегаете к помощи банка, берите кредит в валюте, в которой получаете зарплату.

Проштудируйте новые проекты. Покупать квартиру у метро в СПб в домах новых очередей или в только появившихся комплексах выгоднее — в таких проектах скидки достигают 15%.

Выбирайте жилье с отделкой — сможете выгадать на ней 40-45%, ведь застройщики закупают материалы оптовыми партиями, по дисконту.

Обращайтесь в агентства недвижимости. Такие фирмы заинтересованы в продаже, а потому предложат вам все существующие выгоды, выбьют для вас максимальную скидку. Плюс большинство из них предлагает юридическое сопровождение — это надежнее.

И последняя рекомендация: четко формулируйте свои требования перед началом поисков. Остановившись на квартире, подходящей вам не на 100%, и передумав позже, вы рискуете упустить более удачный вариант или «досидеть» в раздумьях до его подорожания.

Дешевое жилье — не всегда синоним трущобам и качеству «на троечку».

6 советов как снизить цену на земельный участок

Торг уместен всегда. Рынок переоценен и перенасыщен — у покупателя огромный выбор.

Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости?

Несколько простых, но действенных советов, которые помогут сэкономить деньги и получить скидку при покупке недвижимости.

Совет №2: сравните фотографии

Совет №3: побудьте психологом

Совет №4: узнайте мотивы продажи

Совет №5: контрольный осмотр с профессионалом

Совет №6: рискуйте, если риск оправдан

Если, осмотрев участок, вы поймете, что стоимость на него завышена или вам не хватает денег на покупку, называйте свою цену.

Через пару дней продавец может вам перезвонить и сделать новое, более выгодное предложение.

Когда покупатель готов заплатить больше

Продать квартиры выше рыночной стоимости – зачастую лишь несбыточная мечта, хотя в некоторых случаях это все же возможно. Эксперты называли несколько факторов, благодаря которым можно повысить цену.

Например, квартира эконом- или комфорт-класса может быть уникальна тем, что ее окна выходят на три стороны света, в отличие от соседних. Доброхотова говорит, что при наличии какой-то похожей особенности можно пробовать поднимать цену.

По словам Ивановой, если в квартире нет ремонта, не стоит поднимать ценник выше, чем 95% от стоимости аналогичного объекта в нормальном состоянии. При этом ремонт не сделает квартиру дороже, но может ускорить ее реализацию. Поэтому ремонтировать жилье исключительно ради продажи не стоит – проще просто снизить стоимость на сумму, которая была бы потрачена на ремонт, отмечает эксперт.

Кузнецова говорит, что удачное расположение, хороший ремонт, наличие качественной техники и мебели поднимут стоимость объекта на 5-10% по сравнению с аналогичными квартирами, где таких преимуществ нет. Чтобы быстрее продать жилье, окна которого выходят на шумную улицу, можно поставить хорошие стеклопакеты и кондиционер.

Немаловажна презентация объекта, отмечают эксперты. В интернете куча объявлений о продаже квартир с некачественными фотографиями, где плохо видно квартиру или она представлена не в самом лучшем свете. Литинецкая говорит, что нередко на таких фото в глаза бросается немытая посуда, грязные окна, разбросанные вещи и пр. Человеку не захочется купить такую квартиру, даже если она дешевле, чем у конкурентов

Качественная фотосъемка поможет привлечь внимание покупателя и увеличит число желающих прийти на просмотр, даже если квартира будет стоить чуть дороже, уверяет эксперт

________________

Как уговорить на скидку

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить. Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам. Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.

Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки. Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку. Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

При покупке квартиры какие расходы несет покупатель

Знать, какие расходы несёт покупатель при покупке квартиры, нужно заранее. Иначе могут начаться финансовые трудности. Чтобы не набрать потом долгов, лучше спланировать каждый этап покупки до мелочей.

Расходы на оформление сделки

Расходы по оформлению сделки обычно перекладываются на покупателя, но не являются обязательными. Чтобы составить договор, необязательно прибегать к помощи юристов. Если без этого не обойтись, придётся отдать от 3 до 5 тысяч рублей.

При сложных сделках стоимость оформления может повыситься до 10–15 тысяч.

Заверять сделку у нотариуса можно по желанию. Такая услуга обойдётся покупателю в 1–1.5% от стоимости квартиры.

Грамотно оформленного договора недостаточно для признания сделки действительной. Покупателю придётся заказать архивную выписку из домовой книги, а также справку из ПНД от продавца.

Обе бумаги нужны для удостоверения того, что продавец не сможет в будущем оспорить сделку. Справка из ПНД удостоверяет вменяемость продавца. А выписка из домовой книги докажет, что на квартиру точно больше никто не сможет претендовать. Обе бумаги страхуют покупателя от попыток продавца и третьих лиц обратить сделку назад в будущем.

Налог на доход с продажи заплатит продавец, а покупателю останется внести деньги за уплату государственной пошлины. Когда стороны подписали договор купли-продажи, остаётся зарегистрировать переход права собственности в Росреестре. Физическому лицу это будет стоить 2 тысячи рублей, а юридическому — 22 тысячи.

Прочие расходы

При покупке квартиры за наличные может потребоваться аренда банковской ячейки. В таком случае оформляется трёхсторонняя сделка. В договоре указываются условия, по которым банк даст кому-то доступ к арендованной ячейке. Аренда ячейки стоит в среднем 4–5 тысяч рублей.

Оформление ипотеки на квартиру тоже несёт дополнительные затраты. Речь идёт о страховании жизни заёмщика. Страховка требует затрат в пределах 0.5–1% от суммы приобретаемой недвижимости.

Также потребуется экспертное заключение о рыночной стоимости квартиры. В среднем оценка квартиры стоит 4- 5 тысяч рублей.

Таким образом, средняя сумма, на которую следует рассчитывать при обычной сделке, составляет примерно 15–20 тысяч рублей. Сюда входят услуги за оформление договора и дополнительные документы. Чем сложнее покупка квартиры, тем большие траты несёт покупатель.

Подробная опись интерьера в доме

Если Вы покупаете дом или таунхаус с готовой внутренней отделкой и интерьером, в обязательном порядке нужно приложить к договору подробную опись имущества в доме в том состоянии, в котором дом будет передаваться покупателям после сделки.

Такая опись делается либо письменно, либо в виде подробной фотогалереи фактического состояния помещений. В противном случае, если не зафиксировано нигде, что именно этот шкаф и этот телевизор входят в стоимость и должны остаться в доме, после перехода права собственности покупатель рискует обнаружить свою новую недвижимость в буквальном смысле раздетой, вплоть до вывезенной сантехники, зеркал и встроенных шкафов.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Советы, как сбить цену

Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

В договоре должны быть четко указаны

• Финальная стоимость квартиры
• Размер предварительно внесенного задатка
• Срок подготовки документов
• Сроки выезда бывшего собственника
• Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

https://youtube.com/watch?v=rqm2XhtNwRA

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Поделиться с друзьями: