На коммерческой основе это как

Торгово-посредническая коммерция

Иногда торгово-посредническую деятельность и торговлю считают одним и тем же, но это ошибка. Посредническая деятельность заключается в предоставлении услуг, которые необходимы для осуществления торгового процесса. Торгово-посредническая деятельность может включать в себя следующие процессы:

• Услуги брокеров. Брокер – это посредник между покупателем и продавцом. Основная задача, это сведение покупателей с продавцами. Важный момент заключается в том, что брокер не является полноценным участником сделки или стороной в договорных отношениях при подписании контрактов. Также ему не принадлежит товар, независимо от этапа проводимой сделки. Если есть необходимость, одна из сторон договора может наделить брокера полномочиями. В данном случае, он получит вознаграждение от суммы сделки;
• Перепродажа. В данном случае, услуги предоставляются посредником, являющимся связующим звеном между продавцом и покупателем. Если речь идёт о проведении сделок между юридическими лицами, их оформляют с помощью договоров поставок или купли-продажи. Здесь посредник может стать собственником товара и потерять это право собственности только после его продажи;
• Агентские услуги. Агент – это субъект, который представляет интересы продавца. Он не станет собственником товара, но будет продавать его от лица производителя. Отношения сторон скрепляют агентским договором.
• Комиссия. Посредническая услуга, предоставляемая в момент продажи продукции. В данном случае, собственник товара поручает проведение сделки по продаже комиссионеру, чья выгода состоит в получении комиссионных. Здесь комиссионер также не будет являться собственником товара. От начала и до конца проведения сделки им владеет продавец.

Основные виды современной коммерции

К 2019 году сложился ряд направлений, устойчиво представляющих основные виды коммерческой деятельности на потребительском рынке.

Это:

1. Поставка и сбыт потребителю товаров, продовольствия наивысшего спроса.
2. Поставка современных, востребованных услуг.
3. Посредничество в торговых отношениях.
4. Закупка ресурсов и сырья для создания дальнейшей продукции.

Отсюда формируется вся масса рыночных предприятий – любые заводы, фабрики, артели, мастерские, создающие материальный продукт, почти вся транспортная сфера и связь, индустрия развлечений, бытовых услуг, рынок ценных бумаг, простая и электронная торговля. По сути, любое индивидуальное предпринимательство, основанное для получения прибыли с любых сделок купли-продаж, уже по факту коммерция.

К некоммерческой сфере большинством можно отнести здравоохранение, образование, где соотношение расходов и доходов умещается в установленные законодательством налоговые нормы. Налоговое право конкретно описывает долю наценки для таких организаций, которую разрешается включать в себестоимость без потери статуса некоммерческого лица. Вместе с тем, часть представителей этой сферы работают совмещенно – то есть, какую-то долю работы выполняют безвозмездно, какую-то – платно. Однако права на прибыль у них все равно весьма ограниченны.

Определение понятия

Коммерческая основа рассматривается как платная деятельность, какой-либо организации.

Коммерческая деятельность преследует осуществление следующих задач:

• Выкуп качественного материала.
• Приобретение техники для организации деятельности сотрудников.
• Развитие и организация экономических сфер общества.
• Разработка материально-технического оснащения.
• Приобретение определенного количества товара для необходимого роста товарооборота.
• Расширить ассортимент, который пользуется максимальным спросом среди потребителей.
• Сбыт товара на предприятия промышленного типа.
• Осуществление коммерческой продажи путем реализации товара.
• Заключение выгодного договора между предприятием-изготовителем и организацией, которая реализует внедрение продукции в народные массы.
• Торговля оптом и в розницу произведенного товара.
• Наладка коммерческого посредничества для реализации произведенной продукции.

Данный подход является основой рыночного процесса. Основная цель при этом остается реализация продукции. В связи с этим выделяют основные виды производства:

• Вычислительная.
• Финансовая.
• Осуществление контроля над выполнением и соблюдением основных правовых моментов.

Основная функция рыночной организации заключается в следующем:

• Указать оптимальной стоимости продукции, которая обеспечит предприятию максимальный доход.
• Заключить и реализовать выгодный договор по реализации и сбыту товара.
• Организация оптимальной деятельности с поставщиком для наиболее выгодного взаимодействия.
• Реализация высокого уровня товарооборота.
• Расчет максимально возможной опасности, которая связана с коммерческой деятельности.
• Организация оптимального взаимодействия с кредиторами.
• Реализация таможенного процесса.

Виды коммерческой деятельности

В настоящее время выделяют основные виды предпринимательства, к которым относятся:

Предпринимательство производственного характера

Особенностями считаются:

• Изготовление определенного вида товара.
• Оказание услуг на основе духовных и интеллектуальных ценностей.
• Выделяют предпринимательство промышленного, строительного, сельскохозяйственного вида.
• Для изготовления необходимого товара нужно сырье оборотного характера и высокого качества, а также высококвалифицированные сотрудники.
• Качественное техническое оснащение в виде машин и специализированного оборудования (вычислительная техника, транспортное средство, станок для производства, приспособление для измерения и регуляции).

Предпринимательство на основе инновационных технологий

Основные особенности:

• Использование исключительно технологического нововведения.
• Использование инновационного продукта (обновляется ассортимент товара, увеличивается уровень дохода, укрепляются позиции на торговой платформе, увеличивается клиентура).
• Использование инновационных технологий (увеличение продуктивности трудового компонента, экономность использования сырьевой базы).
• Использование инноваций в социальной сфере (мобилизация сотрудников, постановка достижимых задач, увеличение качества труда).
• Используется при формировании небольшого производства.

Фермерское предприятие

Отличительные свойства:

• Как основной принцип выделяют наличие родственной связи.
• Считается индивидуальным предпринимательством.
• Отсутствие юридической базы.
• Необходима государственная регистрация имущества.
• Выделяют семейное и групповое хозяйство.
• Необходимо соглашение членов семьи на создание предпринимательской базы.
• Хозяйство имеет узкий профиль.
• Постановка организации трудовых ресурсов.
• Долгосрочное использование земельного участка.

Методология коммерческой деятельности

При характеристике коммерческой деятельности используются экономические понятия: рынок, потребности, собственность, ресурсы, цена, полезность и др. Технологические и организационные процессы управления продажей связаны с понятиями: закупка, продажа, товароснабжение, обслуживание и др. Чтобы обобщить основные коммерческие процессы, в коммерческой деятельности используют понятия: система, организация, структура организации, цель, субъекты, объекты и др.

Именно такие основные понятия и составляют структуру коммерческой деятельности.

При исследовании проблем коммерции эти понятия рассматриваются комплексно.

Осуществление коммерческой деятельности связано с организацией (лат.- сообщаю стройный ряд, устраиваю). Существует множество определений организации, из которых обычно выделяется концепция организации как рациональной системы, направленной на достижение цели.

С одной стороны, под организацией понимают внутреннюю упорядоченность, согласованность, взаимодействие между частями целого, обусловленные его строением. С другой стороны — это совокупность процессов и действий, которые приводят к образованию и совершенствованию взаимосвязи между частями целого.

Организация коммерческой деятельности торгового предприятия включает в себя определенные закономерности функционирования и взаимодействия ее элементов (частей).

Основными элементами организации являются:

• люди, входящие в данную организацию;
• цели, для достижения которых существует данная организация;
• управление, приводящее в движение потенциал организации для достижения стоящих перед ней целей.

Поэтому понятие организации тесно связано с понятием управления.

Организация -это систематизированное, сознательное объединение действий людей, преследующих достижение определенных целей и действующих на основе определенных правил и процедур.

Таким образом, понятие организации применимо как к объектам, так и к субъектам коммерческой деятельности.

При анализе коммерческой деятельности все явления рассматриваются в движении, развитии и изменении, исследуются положительные и отрицательные стороны, изучаются внутренние противоречия, выявляются и анализируются причинно-следственные связи.

Совокупность приемов исследования, применяемых при изучении данной дисциплины, представляет собой методологию, которая вкпючает как общенаучные, так и специальные методы познания (исследования).

Для исследования коммерческой деятельности используются:

• общенаучные методы — метод диалектического материализма, системный анализ, математические методы, методы моделирования, наблюдения, эксперимента, аналогии, группировки, сравнения и др. Эти методы основаны на историческом развитии явлений и процессов, на исследовании понятий и переходе от простых к более сложным с выделением тенденции их непрерывного совершенствования и развития;
• специальные методы — анкетные опросы покупателей, экспертные оценки, панельные опросы, экономико-математические расчеты при определении эффективности коммерческой деятельности и т.д.

Задание 4

Прогнозирование
финансовых показателей коммерческих фирм

На основе исходных данных составить
прогноз финансовых показателей фирмы. Результаты расчетов оформить в формах 1 и
2

Исходные данные приведены в
табл. 5,6,7.:

Таблица 5

Объем продаж продукции в
прошедшем году, тыс.руб.

месяц	Объем продаж продукции в прошедшем году, тыс.руб.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12	30,6 44,2 48,3 34,5 38,0 45,0 42,0 38,0 38,2 42,0 48,3 47,4

Таблица 6

Коэффициент изменения объема
продаж в плановом году

месяц	Коэффициент изменения объема продаж в плановом году
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12	0,98 1,02 1,07 1,02 0,98 1,01 0,95 1,00 0,98 0,96 1,10 1,05

Коэффициент соотношения
объемов закупок и продаж по вариантам: равен 0,45.

Таблица 7

Показатель	Годовые плановые расходы фирмы, тыс.руб.
Зарплата производ. персонала Отчисления на соц.страх Зарплата управленч. персонала Рента Страховые платежи Другие затраты Кредит Процент за кредит Стоимость основных фондов	60 6 46 18 12 22 12 36 15 30 3

Примечание: расходы по месяцам
распределяются равномерно.

Решение:

Для прогноза показателей
может быть использован алгоритм, предусматривающий следующие этапы:

1. Определение вероятного
объема в текущем году:

где Кi – коэффициент
изменения объема продаж в плановом году по месяцам;

объем продаж в i–ом месяце прошедшего года.

Расчет приведен в табл. 8

Таблица 8

месяц	Объем продаж продукции в прошедшем году, тыс.руб.	Коэффициент изменения объема продаж в плановом году	Объем продаж продукции в текущем году, тыс.руб.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12	30,6 44,2 48,3 34,5 38,0 45,0 42,0 38,0 38,2 42,0 48,3 47,4	0,98 1,02 1,07 1,02 0,98 1,01 0,95 1,00 0,98 0,96 1,10 1,05	29,99 45,08 51,68 35,19 37,24 45,45 39,9 38,0 37,44 40,32 53,13 49,77

2. Определение стоимости
закупаемой продукции по месяцам:

где к – коэффициент
соотношения объема закупок и продаж;

Коэффициент соотношения
объемов закупок и продаж по вариантам: равен 0,50.

Расчет приведен в табл. 9

Таблица 9

месяцы	Объем продаж продукции в текущем году, тыс.руб.	Объем закупок продукции в текущем году, тыс.руб.
1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12	29,99 45,08 51,68 35,19 37,24 45,45 39,9 38,0 37,44 40,32 53,13 49,77	13,49 20,29 23,25 15,83 16,76 20,45 17,96 17,1 16,85 18,14 23,9 22,39

3. Расчет по месяцам расходов
по статьям издержек в целом, прибыли (объем продаж минус издержки) приведен в
табл. 10

Таблица 10

Расчет по месяцам расходов по
статьям издержек в целом

Годовые плановые расходы фирмы, тыс.руб.	Месяцы
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Зарплата производ. персонала Отчисления на соц.страх Зарплата управленч. персонала Рента Страховые платежи Другие затраты Кредит Процент за кредит Стоимость основных фондов	0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3	5 0,5 3,83 1,5 1 1,83 1 3 1,25 2,5 3
	24,41	24,41	24,41	24,41	24,41	24,41	24,41	24,41	24,41	24,41	24,41	24,41

Расчет прибыли по месяцам приведен
в табл. 11

Таблица 11

Месяцы	Объем продаж продукции в текущем году, тыс.руб.	Издержки, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12	29,99 45,08 51,68 35,19 37,24 45,45 39,9 38,0 37,44 40,32 53,13 49,77	24,41 24,41 24,41 24,41 24,41 24,41 24,41 24,41 24,41 24,41 24,41 24,41	5,58 20,67 27,27 10,78 12,83 21,04 15,49 13,59 13,03 15,91 28,72 25,36

4. Определение поступления
денег по месяцам.

Покупатели оплачивают
продукцию в течение 60 дней, то есть за товары, проданные, например, в январе,
деньги поступят в марте, в феврале – апреле и т.д.

За товары, проданные в ноябре
и декабре прошлого года, фирма получит деньги соответственно в январе и феврале
текущего года в размере 47 тыс.руб. за каждый месяц.

Расчет приведен в табл.12

Таблица 12

Месяцы	Поступления денег, тыс.руб.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12	47,00 47,00 29,99 45,08 51,68 35,19 37,24 45,45 39,9 38,0 37,44 40,32

5. Расчет платежей по
месяцам.

Фирма оплачивает:

û Закупку товаров в течение 60 дней, задолженность за
ноябрь и декабрь прошлого года составила по 20 тыс.руб. за каждый месяц;

û
Ежемесячно зарплату, страховые и
другие платежи, а также НДС (в размере 20%);

û
Ежеквартально (март, июнь,
сентябрь, декабрь) ренту, кредит.

Фирма в январе заплатила за
оборудование 42,3 тыс.руб.

Расчет приведен в табл. 13

В чем заключается, основной предмет

Коммерческая деятельность заключается в выстраивании экономических, финансовых и правовых взаимодействий с другими субъектами сделок.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

При этом производственная деятельность, представляющая собой процесс воспроизводства продукции, не относится к коммерческой. Сюда входят лишь вопросы, связанные с продажей произведенных благ и посредничеством в торговле.

Поскольку основным предметом коммерческой деятельности выступает получаемый компанией доход, в ходе ее реализации приходится решать следующие задачи:

1. Мониторинг ситуации на рынке, отслеживание предложений конкурентов.
2. Организация логистики, доведения продукции до посредников, потребителей.
3. Создание договорных отношений.
4. Определение баланса между собственной производственной мощностью и объемом общественного спроса.

Как система отношений, коммерческая деятельность состоит из таких элементов, как:

• сделки;
• контракты;
• продажа и перепродажа;
• обмен;
• распределение;
• продвижение;
• потребление.

Все элементы связаны между собой, а их совокупность обеспечивает достижение основной цели коммерции.

Некоммерческие организации

Прямые цели предприятия, где установлена некоммерческая основа, это:

• социальные и/или государственные услуги;
• обслуживание культурной и научной сферы;
• благотворительность;
• охрана здоровья;
• образование;
• управление;
• юрпомощь и решение споров.

Подобные цели не подразумевают, что здесь не может идти речи о получении прибыли. Она тоже идет. Однако, как было упомянуто выше, отличие от объектов, где принята коммерческая основа – это способ распоряжения этой прибылью. Она для некоммерсантов доступна только как ресурс внутреннего расходования. Кроме того, источник дохода тоже носит подконтрольный характер и строго определяется государством.

Объект на КО волен воспользоваться полученным доходом полностью на свое усмотрение, это его главный стимул. Некоммерсанту важнее выполнить возложенные на него обязательства по предоставлению конкретных услуг, даже если это убыточно.

Виды НКО

Классификация некоммерческих юридических лиц, действующая в настоящее время в России, предусматривает две категории НКО. К первой относятся некоммерческие корпоративные организации, в числе которых:

• потребительские кооперативы;
• общественные организации;
• общественные движения;
• ассоциации и союзы;
• ТСЖ или товарищества собственников жилья;
• казачьи общества;
• общины коренных народов РФ;
• адвокатские палаты и образования, зарегистрированные как юридические лица;
• нотариальные палаты.

Вторая группа НКО – некоммерческие унитарные организации. К ним относятся:

• фонды;
• учреждения;
• АНО или автономные некоммерческие организации;
• религиозные организации.

Настолько большое количество различных видов юридических лиц – и коммерческих, и некоммерческих – делает особенно актуальным грамотное юридическое сопровождение их деятельности. При этом не имеет значения стадия существования конкретной организации – регистрация, ликвидация, реорганизации и т.д. – любые операции и решения должны быть оформлены документально и в строгом соответствии с требованиями действующей на данный момент законодательной базы.

Виды коммерческих организаций

Существующие разновидности коммерческих организаций делят на два вида собственности:

1. Коллективная форма;
2. Индивидуальная форма;

К первым относятся юридические фирмы с одним владельцем и ИП.

К коллективной форме собственности относят:

• ООО. Уставной капитал этого предприятия делится по долям. На каждом из учредителей лежит ответственность, которая пропорциональна его доли в организации;
• ОАО. Акционерное общество, где акции могут быть переданы или проданы третьим лицам, которые при этом не являются акционерами этого общества;
• Кооператив. Коммерческое предприятие, сформированное за счет взаимной работы и взаимопомощи нескольких человек;
• Хозяйственное партнерство. Организовано двумя или несколькими субъектами с целью ведения хозяйственной деятельности в конкретной коммерческой сфере;
• Товарищество на вере. Сюда входит 2 вида дольщиков. Сторонние вкладчики и полноправные участники товарищества;
• Общество с дополнительной ответственностью. Разновидность коммерческого учреждения, где на каждом из учредителей лежит субсидиарная ответственность по общим обязательствам;
• ЗАО. Ценные бумаги этого общества разрешено продавать только другим его участникам;
• Полное товарищество. Все субъекты берут на себя коллективную ответственность за проводимую деятельность;
• Инвестиционное товарищество. Здесь капитал аккумулируют для вложения в определенный вид производства.

По характеру деятельности, организации могут быть:

• Сервисными. Предоставление услуг другим коммерческим организациям или физическим лицам. Это могут быть юридические услуги, работа в медицинской сфере, питание и др;
• Производственными. Выпуск товаров сельскохозяйственного и промышленного назначения;
• Кредитными. Созданные с целью выдачи кредитов, а также для хранения инвестиционных вкладов и участия в торговле на бирже ценных бумаг.

Когда у двух или более организаций есть общий интерес, они могут объединиться в коммерческие независимые организации, создавая монополистические конгломераты таких разновидностей как:

1. Концерн. Группа производственно-финансовых организаций, которые осуществляют деятельность в разных хозяйственных отраслях;
2. Тресты. В данном случае, члены объединения теряют независимость в сфере, в которой производят и продают товар;
3. Картель. Данное объединение отличается незначительной степенью консолидации. Это означает, что вошедшая в картель организация практически полностью сохранит производственно-торговую независимость;
4. Синдикат. Целью объединения является успешная конкуренция, а также установка выгодных для всех цен на готовую продукцию или сырье.

Согласно закону, за недобросовестную конкуренцию организация может понести наказание. Особенно, если будет выявлен сговор ряда производителей. Целью может оказаться получение прибыли за счёт искусственного повышения цен на готовый продукт.

Виды коммерческих организаций

Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает основные виды предпринимательского производства:

1. Хозяйственное товарищество. Капиталистическое образование. Основной доход разделяется между ее организаторами, которые обязаны следить за выполнением всех основных функций предприятия.
2. Общество хозяйственно вида. Предпринимательское производство. Финансовый доход распределяется между владельцами, которые не несут ответственность за ненадлежащее выполнение своих обязанностей. При этом участники рискуют исключительно собственным вкладом.
3. Компания, носящая производственный характер. Капиталистическое предприятие. Объединяет на добровольной основе членов группы, которые должны производить паевые взносы.
4. Унитарные предприятия на государственном уровне. Предпринимательское производство. Собственник имущества не имеет права на распоряжение дохода, так как создание компании происходит с помощью муниципального органа.

Правовое регулирование

Понятие, основные принципы и правила работы как коммерческих, таки некоммерческих юрлиц определены частью 1 ГК РФ, принятой в результате подписания Президентом страны №51-ФЗ, который датируется 30 ноября 1994 года. Актуальная редакция документа принята относительно недавно – 12 мая текущего года.

Непосредственно юридическим лицам отводится глава 4 первой части Кодекса. Коммерческие организации описываются в §2 документа, а НКО отводится два параграфа – 6 и 7. Положения ГК РФ дополняют отдельные Федеральные законы, регламентирующие деятельность НКО (№7-ФЗ, принятый 12 января 1996 года) или отдельных видов коммерческих юридических лиц (№14-ФЗ «Об ООО», утвержденный 8 февраля 1998 года).

Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики.

Предпринимательство и бизнес представляют собой самостоятельную, любую инициативную деятельность отдельных граждан или групп граждан, которую они осуществляют на свой страх и риск, под свою имущественную ответственность и направленную, главным образом, на получение экономической выгоды в форме прибыли.

В зависимости от основной сферы деятельности выделяют несколько видов предпринимательства и бизнеса — производственный бизнес, коммерческий, финансовый бизнес и др.

Понятие «коммерция» возникло позднее (от лат. «коммерциум» — торговля). В широком понимании — это предпринимательская деятельность в торговой сфере.

По словарю Даля коммерция — это торговля, торговые обороты, купеческие промыслы, по словарю Ожегова — это торговля, торговые операции. В словаре «Язык рынка» (1992) коммерция рассматривается как торговля, как всякий сбыт товаров в виде промысла независимо оттого, произведены ли они сбывающим лицом или приобретены у других лиц. Обязательное условие в этой деятельности то, что она всегда направлена на получение коммерческой (торговой) прибыли.

В дореволюционной России коммерции придавали большое значение, и было даже введено почетное звание «Советник коммерции». (Сегодня — Заслуженный работник торговли.)

В современной литературе имеется множество определений понятия «коммерция».

В узком смысле слова «коммерция» — это приобретение и сбыт (продажа) товаров. В более широком смысле под коммерцией понимают любую предпринимательскую деятельность, направленную на получение прибыли, т.е. коммерция является как бы составной частью предпринимательства.

Понятие «электронной коммерции»

Электронная коммерция (ЭК) характеризуется предпринимательством, связанным с продвижением, распространением и реализацией продукции или услуг с помощью интернет-ресурсов. Это означает, что любая деятельность коммерческого уклона в сети попадёт под это определение. Пришла эта сфера из Америки, и в начале 2000-х годов начала активно набирать обороты в РФ и Китае.

В ЭК объединены такие ниши как бронирование отеля или билета, онлайн-маркетинг и реклама, онлайн-продажи, транзакции через платёжные системы, интернет-банкинг. Технически коммерция состоит из трех составляющих, это организация доставки приобретённых услуг или товара, сервер и данные о потенциальных покупателях. База данных понадобится крупному объекту. Что касается доставки, здесь редко возникают проблемы с логистикой.

5.1. Виды электронной коммерции

Данная сфера разделена на виды, определяющиеся целевой аудиторией:

• Business to Government (B2G). Означает бизнес для предпринимательства и объединяет в себе таких участников как компании, юридические лица, государственные инстанции, корпорации, бренды и муниципальные органы. Яркий пример этой разновидности – это сайт гос. закупок РФ;
• Business to Business (B2B). Характеризует отношения между юр. лицом и другими субъектами рынка сбыта. Это означает, что изготовители подписывают договора и на основании их поставляют друг другу необходимые товары или сырьё;
• Business to Consumer (B2C). Сфера бизнеса, которая означает продажу услуг или товаров, осуществляемую между организацией и физическим лицом. Это розничная торговля через онлайн-площадки, банки и магазины;
• Consumer to Consumer (C2C). Ниша характеризуется сделками между физическими лицами. Пример – это такие площадки как «Ebay», «Авито» и «Юла»;
• Consumer to Business (C2B). В данном случае, клиент сам решает, какую цену установить на услугу или товар. Это означает, что покупатели путём голосования определяют цену, за которое они готовы приобрести товар;
• Government to Citizens (G2C). Ниша, обеспечивающая гражданам доступ к государственным данным через сайты. Речь идет об оплате штрафов, налогов, регистрации проектов, получении лицензии. Сюда можно отнести и информационную поддержку физических лиц;
• Business to Employee (B2E). Данная сфера подразумевает использование автоматизированных систем для управления процессами внутри компании и выполнения корпоративных задач.

Сегодня наиболее вескими считаются ниши B2B и B2C. Сектор гос. закупок отличается высоким порогом входа, поэтому массовостью не отличается. Для успешного функционирования во всех нишах, коммерция должна включать в себя площадки, сайты, онлайн магазины и каналы, через которые будет привлечена целевая аудитория, системы обработки заказов, а также службы снабжения, возврата и закупок.

5.2. Плюсы и минусы электронной коммерции

Среди большого количества преимуществ электронной коммерции можно выделить несколько основных:

• Возможность расширить целевую аудиторию. Интернет можно использовать для продаж по всему миру без значительных затрат. Но, если речь идёт о физическом товаре, придется наладить доставку;
• Отсутствие или меньшее количество посредников. С помощью электронной коммерции можно работать напрямую с производителем, что положительно отразится на ценах и качестве продукта;
• Возможность анализировать деятельность, продвигать и развивать бизнес в сети;
• Снижение затрат. С помощью электронной торговли можно упростить бизнес-процессы независимо от отрасли предпринимательства. Например, для открытия онлайн-магазина не всегда требуется аренда склада. Также владельцу необязательно нанимать большой штат продавцов и курьеров.

• Зависимость от скоростного интернета. Не во всех регионах у людей есть возможность свободно пользоваться ресурсами сети;
• Для ведения успешной торговли необходимо позаботиться о конфиденциальности данных потребителей;
• Правовое регулирование онлайн-коммерции находится на стадии формирования, поэтому у сторон иногда возникают проблемы на этапе заключения сделки;

Какие факторы оказывают влияние на деятельность, пример

На деятельность компаний оказывают влияние внешние и внутренние факторы. Среди внешних выделяют:

• поведение потребителей;
• торговую политику конкурентов;
• банковскую систему;
• законодательство, затрагивающее сферы промышленных и производственных направлений.

На особенности коммерции отдельных предприятий влияют и политические настроения общества. Легче всего выявить влияние этого фактора в торговых стратегиях международных компаний.

Пример

Ярким примером влияния политического фактора на коммерческую деятельность является ограничение поставок импортных медицинских препаратов в РФ в связи с европейскими, американскими санкциями. В 2019 году из-за этого российский рынок потерял производителей 800 препаратов.

К внутренним факторам относят:

• материальные ресурсы;
• финансы;
• информационные системы;
• работу функциональных служб;
• организацию складского хозяйства.

Серьезное влияние оказывают трудовые ресурсы. Масштабные изменения штатной структуры, текучесть персонала, необходимость в постоянном обучении новичков заметно меняют торговую политику, могут служить барьером для достижения поставленных целей.