Как быстро и выгодно реализовать жильё и когда лучше продавать квартиру? советы специалистов

Советы профессионалов

Ознакомьтесь с советами специалистов, которые помогут ответить на следующие вопросы: что делать, если вы не можете продать жилье, как это сделать и почему недвижимость долго не продается, даже если цена приемлемая.

1. Правильная оценка квартиры.
   • Чтобы продать квартиру быстро, не поддавайтесь советам друзей, родственников и других доброжелателей, которые убеждают вас продать квартиру по завышенной цене. Просто дайте себе честный ответ на вопрос: «Я бы купил квартиру по той же цене?».
   • Цены в интернете обычно завышаются. Поэтому вы должны учитывать, что каждый просмотревший ваше объявление, который заинтересуется в вашей квартире, попросит снизить цену. Обычно при продаже цены на недвижимость снижаются на 5-20%.
2. Как продать подороже? Вы должны сделать жилье более привлекательным, по крайней мере, визуально. Ремонт, уборка, освобождение от ненужных вещей.
3. Звонки. Вы должны понимать, что вам всегда могут позвонить. Но не ожидайте, что это сразу ваш покупатель. Если эти звонки вас раздражают, напрашивается вывод: вам не следует самим управлять продажей недвижимости. Вы должны поручить продажу квартиры агентству недвижимости.
4. Аванс. Если вы найдете покупателя, который готов купить вашу квартиру, половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть – оформление сделки. Чтобы договориться с покупателем, необходимо получить предоплату. Предоплата подтвердит, что клиент намерен купить вашу квартиру, и вам будет дан зеленый свет для подготовки документов.

Узнав, что спрос на жилье зависит от ряда факторов, таких как сезон продажи, цена, внешний вид, правильная реклама и др., для вас не составит труда продать свою квартиру быстро и выгодно.

В какое время года выгоднее покупать квартиру?

Они касаются непосредственно параметров самого жилья: проект, метраж, расположение комнат, качество отделки, а также расположение дома, инфраструктура.

Другое дело, когда потенциальный покупатель имеет ограниченные средства, желает приобрести недвижимость, сэкономив при этом

Здесь обращают внимание на меняющуюся ситуацию рынка, ища выгодные предложения

Сезонность также оказывает определенное влияние на удешевление жилья. Почему этот фактор играет заметную роль для покупателей, в какое время года выгоднее покупать квартиру?

У каждого сезона – свой резон

Изучая изменение экономической ситуации рынка недвижимости в поиске предложений с привлекательной ценой, следует ориентироваться на специфику времен года. Каждый сезон имеет свои особенности, если внимательно следить за этим фактором, можно сделать выгодное приобретение.

Зима

Сезон, когда на рынке недвижимости наступает относительное затишье: с осени скапливается много выгодных предложений, а покупатели не спешат к риэлторам. Лучшее время года для покупки квартиры зимой – январь, время праздников и отпусков.

Но есть и минус: с осени остались варианты, не очень привлекательные в другом отношении – расположение, проект, качество отделки.

Весенний сезон

Поднимается активность застройщиков, оживляется спрос. Цены недвижимости начинают расти, происходит это примерно до конца мая. Но есть у весеннего сезона и большое преимущество: на рынке очень много предложений и подобрать подходящую квартиру гораздо проще, чем в другое время года. Правда, цена будет выше, чем хотелось бы.

Летнее затишье

Отпуска, поездки, отдых – характерные особенности этого времени. В торговле недвижимостью наступает затишье. Предложений рынка по-прежнему хватает, а вот спрос падает, поэтому цены снижаются. Выбор квартиры летом, особенно в июне, – оптимальный вариант: можно приобрести жилье именно такое, о котором мечтали, по подходящей цене.

Осенний всплеск

Сезон, который рождает много предложений, но и спрос велик. Поэтому рынок изобилует квартирами различных категорий, но и покупателей тоже хватает.

И хотя осень – не то время года, в какое дешевеют квартиры, приобретение недвижимости осенью имеет свои преимущества

Предложений много, поэтому, чтобы реализовать жилье, застройщики предлагают скидки, интересные бонусы, на которые стоит обратить внимание

Особенно актуально это к концу ноября: перед зимним затишьем все девелоперы хотят максимально реализовать свои проекты.

Таким образом, решая, когда покупать квартиру, нужно обращать внимание на преимущества и недостатки каждого сезона. Выбрать заманчивое предложение проще летом, а вот самое дешевое – зимой

Поэтому все будет зависеть от материальной обеспеченности потенциального покупателя и ограниченности сроков покупки.

Какие факторы могут снизить стоимость жилья?

Итак, основные моменты на которые следует обратить внимание: 

1. Год постройки многоэтажного дома.
2. Если в квартире сделана перепланировка, то необходимо уточнить узаконена ли она.
3. Состояние проводки и водопровода.
4. Ухоженность подъезда и прилегающей к дому территории.
5. Есть ли возможность провести дополнительные коммуникации (например, интернет, телевидение, телефонную линию и т.д).
6. Инфраструктура района.
7. Состояние стен пола и потолка и из каких материалов они сделаны, а также общее состояние перекрытий и прочих конструкций.

В многоквартирном доме большое значение имеют соседи, поэтому не забудьте поинтересоваться у хозяина жилья, кто именно проживает по соседству, при возможно стоит сразу познакомиться с будущими соседями.

Теперь перейдем непосредственно к факторам, которые негативно отражаются на стоимости квартиры:

• отсутствие балкона;
• этажность (квартиры на первом и последнем этажах стоят дешевле остальных);
• отдаленность от основных объектов инфраструктуры (например, остановки общественного транспорта, школы, магазина, рынка и т.д.);
• потребность в ремонте и прочей модернизации квартиры;
• неудобная планировка (например, наличие смежных комнат);
• наличие посторонних запахов и аллергенов (например, запах сырости, табака, домашних животных может отразиться на стоимости квартиры, а также наличие таких аллергенов как плесень на стенах или в ванной комнате).

Будьте осторожны

Приобретение недвижимости, каким бы ни был сезон, дело непростое и весьма ответственное. Поэтому если вам по причине летнего сезона предлагают очень маленькую цену на жилье, есть риск столкнуться с мошенниками. Постарайтесь поручить проверку квартиры, которую вы задумали покупать, профессионалам — риэлторам либо юристам.

Объекты новостроек также требуют профессионального изучения, оценки надежности продающего застройщика и конкретного комплекса. Нечестный застройщик может предложить хорошие условия, но в итоге так и не завершить строительство. Так что летняя погода — не повод расслабиться: выбранную квартиру не следует покупать без ее тщательной проверки.

Этажность

Многие люди при выборе жилья задумываются о том, на каком этаже лучше покупать квартиру. Каждый вариант обладает своими особенностями, но люди часто отказываются приобретать объекты, находящиеся на самом нижнем или верхнем этаже. К особенностям выбора этого параметра относится следующее:

первый этаж считается проходным, поэтому владельцы жилья вынуждены постоянно сталкиваться с пылью, грязью, грохотом от входной двери, а также нередко на такое жилье обращают внимание воры, поэтому приходится устанавливать решетки или рольставни на окна, что влечет за собой дополнительные траты;
к плюсам квартир, находящихся внизу, относится отсутствие необходимости тратить силы на подъем, если перестанет работать лифт, а также невозможность затопить соседей;
на первом этаже недвижимость обычно обладает низкой стоимостью, поэтому если при этом грамотно определиться с тем, когда лучше покупать квартиру, то можно получить жилье по доступной цене;
квартиры под крышей также считаются не слишком привлекательными, так как они могут быть затоплены, но к плюсам такой покупки относится то, что не будут никогда шуметь соседи сверху;
чем выше располагается жилье, тем более тихим оно будет, а также из окон открывается прекрасный вид, но если сломается лифт, то придется с трудом подниматься на значительную высоту.

Таким образом, каждый вариант обладает своими плюсами и минусами, поэтому предпочтительными считаются этажи с третьего по шестой.

Зимний период

Несмотря на то, что фактически зима начинается в декабре, в сфере недвижимости этот месяц причислен к осеннему периоду. Зимний квартал здесь начинается с января и охватывает весь февраль. На практике эти два месяца можно смело называть мёртвым сезоном, что связано в частности с новогодними праздниками, отъездами более обеспеченных категорий населения на курорты и планированием бюджета. Поэтому, задаваясь вопросом, когда лучше продавать квартиру, следует понять, что делать этого зимой не стоит.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических
вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему —
обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

+7 (499) 938-87-35 Москва, Московская область

+7 (812) 467-34-81 Санкт-Петербург, Ленинградская область

+7 (800) 333-89-17 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)

Если же купить квартиру необходимо срочно, то начинать просмотр объявлений желательно не раньше февраля. Кроме того, в это время отмечается наиболее стабильная цена на недвижимость, поскольку далее она имеет тенденцию возрастать вместе со спросом.

Весенний сезон

Весной, с началом марта, покупатели становятся более активными, поэтому идёт возрастание спроса, который порой обгоняет появляющиеся предложения. Во многом это объяснимо психологическими и физиологическими аспектами населения, а также некоторым изменением финансовых аспектов.

Календарь рынка недвижимости завершает весенний сезон примерно в середине июня, иными словами, перед тем, как начнутся массовые отпуска. Анализ спроса и предложений показывает, что в это время количество потенциальных покупателей возрастает, а вот продавцов наоборот становится меньше. Если квартиру нужно приобрести как можно быстрее, стоит потратить больше времени на мониторинг объявлений, визиты для общения с владельцами и осмотра квартиры и сопоставления различных вариантов, поскольку есть большая вероятность того, что пока покупатель будет думать, покупать уже будет нечего.

Как продать квартиру подороже?

Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок. Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.

Юридическая подготовка

Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру. При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.

Поэтому постарайтесь:

• заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
• выписать из квартиры всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
• запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
• получите технический паспорт.

Ремонт

Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно .

А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.

Когда лучше покупать квартиру?

Итак, решение принято: вы решили купить квартиру. Но остается открытым вопрос, когда её лучше покупать? Для того чтобы ответить на вопрос, надо проанализировать две группы факторов. Первая должна определить, в каком состоянии находится рынок. Вторая — подтвердить вашу готовность к сделке. Итак, что же следует знать покупателю о рынке и о себе?

Рынок

Изучение рынка — занятие сколь распространенное, столь и бессмысленное. Практически все, кто покупает себе квартиру, хоть раз купили соответствующее специализированное издание и прочли в нем рассуждения Видного Аналитика о состоянии Рынка Недвижимости.

Абсолютно бесполезное занятие. Почему? Да хотя бы потому, что если вы купите это же издание через месяц — тот же Аналитик выдаст вам уже совершенно другой прогноз. А если приобрести издание начала года, где обычно подводятся неутешительные итоги, то там уже Аналитик объясняет, почему его прогноз отличается от реальности на 100 процентов, и что в принципе он примерно это и имел в виду.

За последние несколько лет достоверно предсказать пути развития рынка не удалось, пожалуй, ещё ни одному Аналитику. Российскому рынку то и дело пророчат обвал, кризис, называют этому миллион причин и дат — и, пожалуйста, цены как росли, так и продолжают расти.

Поэтому если решили покупать — покупайте, скорее всего, завтра будет только дороже. Впрочем, если вы берете ипотечный кредит, то стоит сориентироваться в перспективах ставок по кредитам в этой сфере. Они, кстати, в ближайшее время должны вырасти, так что повезет тем, кто успеет взять кредит до этого момента. Так же неплохо бы оценить перспективы различных валют до того момента, когда придется выбирать, в какой валюте брать кредит. Вот собственно и все, что следует знать о рынке.

Впрочем, это не значит, что надо кидаться в рынок, не глядя ни на что, и брать первое, что дают

Стоит посмотреть подборку прессы за последние пару месяцев, обратив особо пристальное внимание на интересующий вас сегмент рынка. Также стоит просмотреть открытые базы объявлений и хотя бы примерно сориентироваться в ценах, которые были месяц назад в интересующем вас районе и тех, которые есть сейчас

Как правило, это помогает адекватно оценить свои возможности.

Покупатель

Остальные вопросы стоит задать себе. Знаете ли вы три основные причины, по которым чаще всего не выплачиваются кредиты? Увольнение, развод и серьезная болезнь. Постарайтесь трезво оценить свои шансы на каждый из этих трех вариантов развития событий. Для ответа на первые два вопроса лучше пообщаться с работодателем и партнером, а на последний

— обойти максимум врачей и собрать полную информацию о своем здоровье. Теперь еще несколько вопросов, на которые стоит ответить ДО покупки квартиры:

• Планируете ли вы переезжать куда-то в ближайшие 5 лет?
• Планируете ли вы рождение детей?
• Планируете ли вы менять работу?
• Не было ли у вас проблем с выплатой кредитов или вообще в финансовой сфере в последние годы?

Если вы ответили «да» хотя бы на один из этих вопросов или переживаете какой-либо серьезный стресс — болезнь, развод, потеря близкого человека или начало новой семейной жизни, то, скорее всего, с кредитом вам стоит подождать.

Но самое главное, вы должны трезво оценить свое финансовое положение. Есть ли у вас накопления, которые вы можете безболезненно задействовать в оплате ипотеки? Даже если вы планируете взять кредит с минимальным первичным взносом или без оного, такие накопления должны быть. Иначе вы подвергаете себя огромным финансовым рискам.

Кроме того, наличие таких накоплений покажет, что у вас есть склонность планировать траты и свободные средства, это все — немаловажные качества для успешного заемщика.

Для того чтобы оценить свои перспективы со стороны, посоветуйтесь с риелтором или сотрудником банка.

С другой стороны, если вы планируете приобрести дом или квартиру, которые нуждаются в серьезном ремонте, а вы можете его сделать самостоятельно, то ваш дом вырастет в цене быстрее, улучшая вашу финансовую ситуацию. Если вы можете подключить к покупке созаемщика или сдать часть жилья, то это также снизит вши расходы и улучшит ситуацию. Покупка жилья — это всегда риск и нет ничего постыдного в том, чтобы попытаться заранее постелить соломки в опасных местах.

○ Выбор квартиры на вторичном рынке

Основным документом для покупки вторичного жилья является договор купли-продажи. По сравнению с новостройками, готовое жилье уже обжито и не требует косметического ремонта. Отсутствие «слепого» выбора делает процедуру покупки квартир на вторичном рынке более прозрачной. Покупатель видит планировку, осматривает район, знакомится с соседями, изучает план БТИ, проверяет документы продавца. Такой вариант подходит всем, кто желает быстрее зарегистрировать недвижимость.

  Плюсы покупки квартиры на вторичке

Преимуществом готового жилья является ускоренное оформление права собственности. Процедура занимает около 2-3 месяцев, после чего новый собственник может распоряжаться недвижимостью по своему усмотрению (п. 2 ст. 209 ГК РФ).

Достоинства покупки жилья на вторичном рынке:

• Выбор района.
• Заселение сразу после оформления договора-купли продажи.
• Отсутствие перебоев с коммуникациями.
• Наглядность планировки.
• Готовый ремонт.

В большинстве случаев покупатели вторичного жилья обходятся без капитального ремонта квартиры.

  Не требует дополнительных расходов на ремонт

При выборе недвижимости обязательно проверяйте работоспособность канализации, проводки, отопления и изоляции от постороннего шума (актуально для панельных домов).

  Готовое жильё

Немаловажным преимуществом вторичного жилья считается отладка инженерных систем. В отличие от новостроек, инфраструктура готовых домов уже находится в эксплуатации. Покупатели недвижимости могут не беспокоиться по поводу подачи воды, электричества, отопления. И если вы не хотите ждать окончания строительства нового дома – выбирайте квартиры вторичного жилья.

  Развитая инфраструктура

Готовое жилье находится в эпицентре городской черты. Поблизости всегда расположены детские сады, школы, игровые площадки, больницы и торговые заведения. Одним словом, в тех районах, где уже вовсю кипит жизнь и нет нужды достраивать инфраструктуру. Такие возможности подойдут в первую очередь семьям, которые имеют детей дошкольного и школьного возрастов.

  Минусы вторички

После рассмотрения достоинств квартир самое время отметить недостатки. Они связаны со следующими обстоятельствами:

• Устаревшая планировка и внешний вид.
• Возможные проблемы с коммуникациями.
• Мошенничество со стороны риелторов и продавцов.
• Высокая стоимость.

На этом вероятные сложности не заканчиваются.

  Незаконная перепланировка без уведомления покупателя

Существенным минусом вторичного жилья считается невозможность изменить планировку. Но вместе с тем велик риск нарваться на незаконную планировку квартиры со стороны продавца (без уведомления конечного покупателя). Сокрытие важных деталей чревато административными наказаниями. Обратившись к ст. 7.21 КоАП РФ, мы увидим, что:

Самовольная перепланировка жилых помещений в многоквартирных домах влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятисот рублей. (в ред. Федерального закона от 22.06.2007 N 116-ФЗ).

В теории все понятно, но практика знает немало случаев продажи недвижимости с неузаконенной перепланировкой. Стоимость такого жилья гораздо ниже рыночной, ведь иногда продавцы сбивают цену на 30%

Покупать или не покупать жилье с незаконной перепланировкой? Важно понимать, что в случае приобретения такой квартиры бремя ответственности ложится целиком на покупателя (даже если последний находился в неведении)

Совет! Прежде чем заключать договор купли-продажи попросите продавца квартиры предоставить строительный план и техпаспорт БТИ. Проверьте, чтобы документы не были просрочены. Желательно чтобы в них не содержалось никаких красных линий (незаконная планировка). В интересах покупателя убедиться в чистоте сделки, и только потом приступать к покупке квартиры.

  Больший риск мошенничества

Поручая выбор недвижимости риелтору или занимаясь поиском самостоятельно, следует держать в уме типичные мошеннические операции с квартирами. Основные из них:

1. Подделка документов и продажа чужой недвижимости.
2. Обманная передача квартиры нескольким покупателям (по авансу).
3. Обход налогов путем расчётов вне договора.
4. Продажа недвижимости и аннулирование сделки.

В случае возникновения сомнений с оформлением сделки доверьте ее грамотному юристу. Специалист поможет проверить юридическую чистоту недвижимости и позаботится о заключении прозрачного договора.

Недвижимые вниз

За прошлый год квартиры в новостройках, по данным Росстата, подорожали на 12%, на вторичном рынке — на 9,5%. Многие винят в этом льготную ипотеку, подстегнувшую спрос, хотя вице-премьер Марат Хуснуллин неоднократно подчеркивал, что причин много — это и рост стоимости стройматериалов, и нехватка рабочих, и сложности с поставками.

Даже в случае отмены льготной ипотеки цены на жилье в рублях могут только затормозиться, но потом продолжат рост из-за инфляции, снижения курса рубля и других факторов, считает менеджер группы по оказанию услуг в сфере недвижимости «Делойт» в СНГ Сергей Чемерикин. За последние 5-10 лет цены только росли. «Очевидно, что девелоперы только начали активно наращивать портфель и вошли в противофазу со спросом, — отмечает Андрей Соловьев, директор департамента городской недвижимости Knight Frank. — Это и вызвало рост цен на недвижимость».

Повлияло и вымывание квартир на рынке новостроек. По данным ДОМ.РФ, уже в январе было продано около 70% всех квартир с плановым вводом в нынешнем году, раньше считалось нормальным, если 60-70% квартир продано к моменту сдачи дома в эксплуатацию. Поэтому, несмотря на отсутствие роста доходов у населения и анонсированное сворачивание программы господдержки, рублевые цены не «обвалятся», говорит директор по развитию платформы «Цифровая ипотека» Дмитрий Охрименко. «Максимум, что ожидается — снижение темпов роста стоимости квадратного метра», — полагает он.

Скидки к концу года, вероятно, будут лишь на низколиквидные варианты новых квартир, говорит руководитель центра новостроек Сергей Зайцев, да и то не более 5-7%. Предпосылок для революционного снижения цен нет. «При отмене льготной ипотеки и повышении ставок на новостройки до средней ставки на рынке вторичного жилья — около 8%, — чтобы нивелировать возросшую переплату по кредиту, стоимость объекта должна быть на 10% ниже, чем сейчас, — рассуждает Зайцев. — Такое снижение в этом году просто нереально». Тем, кто планирует покупку в кредит, имеет смысл сейчас получить одобрение ипотеки, тем более что банки снижают ставки по программе, советует эксперт. А воспользоваться таким кредитом можно будет в течение 90 дней после получения решения банка.

Инфографика «РГ» / Леонид Кулешов / Марина Трубилина

Рынок недвижимости скоро станет более стабильным, но будет зависеть от решений органов власти, говорит основатель компании Realiste Алексей Гальцев. Например, в случае снижения ставок на вторичное жилье для семей с детьми, возможен рост вторичной недвижимости на 15-20% к концу года, считает он.

Какие факторы могут снизить стоимость жилья?

Жилье с одинаковой площадью может иметь различную цену. Существует множество факторов, влияющих на стоимость недвижимости:

1. Основной фактор – это месторасположение квартиры, а именно удаленность от центра. Где и в каком городе располагается будущая жилплощадь. Чем дальше квартира располагается от центра, тем ее стоимость стремительнее снижается. Разъясняет такую ситуацию наличие развитой инфраструктуры в центре городов, где всегда изобилие торговых центров, развлекательных, а также бутиков и магазинов.
2. Немаловажным фактором является расположение жилья относительно метрополитена. В особенности это относится к собственникам, чьи квартиры располагаются вдали от центра. Существуют как положительные стороны, то есть близость к аллеям и остановкам, так и отрицательные – близость к дорогам и различным промышленным заводам. Наличие вблизи завода значительно уменьшит стоимость жилья.
3. На цену влияет и тип здания, и год его строения. Естественно, квартира в новостройке будет дороже, чем квартира в «брежневке». А в панельных домах квартиры дешевле, чем в кирпичных зданиях. Приобретая апартаменты, а не квартиру, Вы сэкономите ваши средства.
4. Такие особенности, как планировка и размер, также оказывают влияние на цену.
5. Цена существенно зависит от этажа, наличия лифта и качества подъезда. Квартиры на последнем и первом этажах дешевле остальных.
6. Наличие ремонта также может сыграть роль в стоимости квартиры. Однако большинство людей отдают предпочтение квартире без ремонта, так как хотят воплотить свои дизайнерские мечты в реальность.
7. Этап застройки. Стоимость квартиры увеличивается в ходе строительства. Чем ближе срок сдачи в эксплуатацию, тем цена выше. Приобретая квартиру на раннем этапе строения, у Вас есть возможность сэкономить.