Риeлтор

«Евразийская академия предпринимательства»

Сайт:  https://eap.academyСтоимость: от 58 000 р.
Обучающий онлайн-курс «Риэлтор. Профессия и бизнес»

Преимущества:

• Онлайн трансляции
• Видео записи занятий
• Дополнительные материалы
• Домашние задания
• Обратная связь
• Закрытый чат

Программа:

• 0 модуль. Постановка финансовых целей и личная мотивация
• 1 модуль. База недвижимости
• 2 модуль. Маркетинг
• 3 модуль. Создание сайта и настройка рекламы
• 4 модуль. Продажи
• 5 модуль. Продвинутые данные по продажам
• 6 модуль. База клиентов
• 7 модуль. План роста до 1 000 000 рублей в месяц

Стоимость:

• «Минимальный» – 58 000 р.
• «Обратная связь» – 87 500 р.
• «VIP» – 225 000 р.

Обязанности риелтора и его права

На данный момент деятельность риелторов не регламентирована каким-либо специальным законодательством, подчиняясь только общим положениям Гражданского кодекса. Поэтому невозможно четко определить круг обязанностей, выполняемых риелтором.

Если в большинстве зарубежных стран риелтор осуществляет только поиск клиентов и сведение покупателя и продавца, то у нас зачастую риелтор оказывает помощь и в юридическом сопровождении сделки до конца.

В общем случае деятельность такого специалиста включает в себя следующие обязанности:

1. Поиск клиентов, интересы которых он будет представлять. Это могут быть как покупатели и арендаторы, так и предлагающая недвижимость сторона.
2. Предоставление максимально полной информации по возможной сделке своему клиенту, включая первичную оценку имеющейся недвижимости.
3. Подбор устраивающих клиента вариантов недвижимости и демонстрация этих объектов, если клиент является покупателем или арендатором.
4. Проверка юридической «чистоты» предлагаемого объекта и отсутствия на нем различных обременений.
5. Помощь в сборе всех необходимых документов и правильное оформление их.
6. Ведение переговоров с другой стороной заключаемой сделки, помощь в оформлении договора, сопровождение на всех стадиях договорных отношений.
7. Представление интересов клиента при подаче документов в государственные инстанции и нотариальные конторы, заключении договора.

При этом риелтор обязан действовать исключительно в интересах своего клиента, а также сохранять всю получаемую им информацию в тайне, обеспечивая конфиденциальность совершаемой сделки.

К сожалению, права риелтора также не прописаны по причине отсутствия соответствующего законодательства.

Поэтому по большому счету риелтор вправе требовать совсем немного:

• получение прописанной в договоре оказания услуг оплаты в случае заключения сделки;
• отсутствие материальной ответственности перед клиентом в случае каких-либо нарушений со стороны государственных органов и лиц, их представляющих;
• возмещение фактически понесенных затрат в случае отказа клиента от услуг риелтора.

К сожалению, если клиент по каким-то причинам решает отказаться от совершения сделки, то требовать выплату неустойки риелтор не имеет права. А расходы, понесенные им в процессе, должны быть доказаны наличием чеков и квитанций.

И в любом случае такая сумма обычно редко перекрывает то время, которое потратил риелтор на подбор интересных клиенту вариантов.

Обязанности риелтора и его права

На данный момент деятельность риелторов не регламентирована каким-либо специальным законодательством, подчиняясь только общим положениям Гражданского кодекса. Поэтому невозможно четко определить круг обязанностей, выполняемых риелтором.

Если в большинстве зарубежных стран риелтор осуществляет только поиск клиентов и сведение покупателя и продавца, то у нас зачастую риелтор оказывает помощь и в юридическом сопровождении сделки до конца.

В общем случае деятельность такого специалиста включает в себя следующие обязанности:

1. Поиск клиентов, интересы которых он будет представлять. Это могут быть как покупатели и арендаторы, так и предлагающая недвижимость сторона.
2. Предоставление максимально полной информации по возможной сделке своему клиенту, включая первичную оценку имеющейся недвижимости.
3. Подбор устраивающих клиента вариантов недвижимости и демонстрация этих объектов, если клиент является покупателем или арендатором.
4. Проверка юридической «чистоты» предлагаемого объекта и отсутствия на нем различных обременений.
5. Помощь в сборе всех необходимых документов и правильное оформление их.
6. Ведение переговоров с другой стороной заключаемой сделки, помощь в оформлении договора, сопровождение на всех стадиях договорных отношений.
7. Представление интересов клиента при подаче документов в государственные инстанции и нотариальные конторы, заключении договора.

При этом риелтор обязан действовать исключительно в интересах своего клиента, а также сохранять всю получаемую им информацию в тайне, обеспечивая конфиденциальность совершаемой сделки.

К сожалению, права риелтора также не прописаны по причине отсутствия соответствующего законодательства.

Поэтому по большому счету риелтор вправе требовать совсем немного:

• получение прописанной в договоре оказания услуг оплаты в случае заключения сделки;
• отсутствие материальной ответственности перед клиентом в случае каких-либо нарушений со стороны государственных органов и лиц, их представляющих;
• возмещение фактически понесенных затрат в случае отказа клиента от услуг риелтора.

К сожалению, если клиент по каким-то причинам решает отказаться от совершения сделки, то требовать выплату неустойки риелтор не имеет права. А расходы, понесенные им в процессе, должны быть доказаны наличием чеков и квитанций.

И в любом случае такая сумма обычно редко перекрывает то время, которое потратил риелтор на подбор интересных клиенту вариантов.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми

Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:

Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете

Важно помнить, что риэлторов много, а клиент один. Дайте клиенту возможность ощутить его важность для вас

Это фактически умение продать себя, как услугу, доказать клиенту, что он в вас нуждается.

Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.

Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.

Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.

Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи. Это важная рутинная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.

Оформление сделки и получение прибыли. Риэлторы работают на процент от суммы сделки.

Продажа дополнительных услуг, таких как помощь в переоформлении документов. Особенно актуально такое предложение, если клиент осознанно приобретает жилую недвижимость с целью переоформить ее под бизнес, а получить необходимые разрешения в государственных структурах без связей довольно сложно. У риэлторов же существует налаженный механизм работы с чиновниками.

Столь высокий спектр обязанностей полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит своим большим размером.

Какое образование нужно для риэлторов

Профильное образование, как таковое у агента отсутствует. Т.е. нельзя найти институт на постсоветском пространстве, а так же во многих зарубежных странах, где бы вам выдали диплом по специальности «Риэлтор».

В то же время, исходя из специфика профессиональной деятельности агента по недвижимости нельзя сказать, что он вообще может обойтись без образования.

Так какое нужно образование чтобы работать риелтором, ответим исходя из знаний и навыков, которые специалист по недвижимости ежедневно применяет в своей деятельности:

Исходя из этих данных, специалист по недвижимости должен знать основы маркетинга, нетворкинга, гражданского, земельного, налогового права, экономические знания, основы ведения бизнеса и продажи услуг (B&B), уметь общаться с клиентами и убеждать их.

В итоге приходим к выводу, что образование или точнее специальности, которые нужны, чтобы стать риелтором по недвижимости следующие:

• юриспруденция;
• маркетинг;
• экономика;
• психология;
• основы бизнеса.

Но мало быть знатоком по своей специальности, необходимо постоянно мониторить появление новых способов работы, изменение законодательства, анализировать рынок. Это непрерывный процесс и все это необходимо успевать делать одновременно с работой в «полях».

Нужно ли высшее образование для работы риэлтора? С т.з. формальности, нет необходимости получать диплом бакалавра или специалиста, чтобы работать риэлтором. Однако, многие маклерские агентства охотнее берут на работу кандидатов с высшим образованием, т.к. сложился стереотип о более образованных выпускниках вузов.

Проводя опрос среди своих знакомых и коллег я пришел к выводу, что выпускники с дипломом о высшем образовании получают фору, по сравнению с кандидатами, у которых этого образования нет по следующим причинам:

• грамотность в письме и речи;
• начитанность и широкий кругозор;
• умение работать с большим объемом информации;
• умение анализировать информацию и принимать решение на основе анализа;
• умение искать и находить решения из различных ситуаций;
• способность к усидчивости и саморазвитию;
• стрессоустойчивость и т.д.

Из всего вышеперечисленного я не нахожу ничего того, чему не может научиться каждый за 5 лет своей жизни, которые тратятся на обучение в вузе. Тем более, что агентство не может проверить куплен или нет у кандидата в риэлторы диплом о высшем образовании.

Обучающие курсы, тренинги и семинары для риэлторов

Обучение, как я уже писал, часто проводят агентства недвижимости (платно или бесплатно). Тренинги и вебинары для агентов можно пройти и прослушать онлайн. Поэтому для желающих обучаться в настоящий момент просто кладезь возможностей. Риэлторское агентство, в свою очередь, предоставит возможность применить знания на практике.

В чем преимущество курсов:

Почему нельзя ограничиваться образованием, которое дает агентство недвижимости риэлторам-новичкам? Есть ряд причин:

1. Риэлтор-преподаватель, зачастую рядовой агент компании, который зарекомендовал себя, как профессиональный специалист и ему доплачивают за проведение занятий с новичками. Однако, он не станет воспитывать конкурентов на том рынке, на котором работает сам, поэтому реально работающих «фишек» вам, скорее всего от него не получить;
2. Зачастую маклеры, чтобы стабильно профессионально и финансово расти выбирают свою специализацию, например, работают только с новостройками или вторичкой, или с элитной недвижимостью. И если вы будете получать знания только от этого риелтора-куратора, вы сможете работать только по его специализации.

Преимущества курсов обучения риэлторов

1. Полезные знания по продаже недвижимости, которые применяются на практике во время обучения для риэлторов. Если
   сравнивать университеты и техникумы, то курсы для риэлтора по недвижимости больше преподносят практику, чем
   теоретические знания. После их изучения человек уже примерно представляет, как ему работать и что он должен
   делать.
2. В бесплатных курсах риэлтора от агентства недвижимости доносят только новую информацию. Они избегают многолетних
   государственных программ обучения. Обычно такие тренинги проходят в несколько дней и дают человеку намного
   больше знаний. Семинары следят за новинками в сфере законодательства и рынка. Поэтому все полученные знания
   актуальны.
3. Также любые курсы риэлторов можно получить бесплатно. Когда человек устраивается в агентство недвижимости,
   руководители обязаны предоставить обучение новому сотруднику. Также новенький риэлтор получает своего личного
   наставника, к которому можно обращаться по всем вопросам. Курсы в данном случае небольшие, а укороченные. Но в
   них всегда заложен самый основной смысл работы риэлтора. Все остальные «хитрости» приходят с опытом. Но, чтобы
   добиться большего успеха, можно не ограничиваться тем, что предлагает руководитель компании. Например,
   существуют видео-уроки для риэлторов. Можно в режиме онлайн просматривать ролики и изучать свое любимое дело.

Устраиваясь в агентство, нужно быть готовыми к тому, что
большинство мелочей будут изучаться самостоятельно. Ведь руководители прекрасно понимают, что, научив человека
всему риэлтерскому делу, он может превратиться в частника и стать конкурентом.

Некоторые компании специализируются только на конкретной недвижимости. Например, элитные объекты. Соответственно и
курсы будут касаться только данной специализации. От подобных тренингов практически невозможно получить общую
полезную информацию для риэлтора. В данном случае человеку стоит углубиться в изучение профессии самостоятельно, а
также посещать дополнительные семинары и тренинги. Помимо курсов риэлтора можно включить в список обучение
психологии, рынку недвижимости, юридическим особенностям и так далее.

Также, устраиваясь на работу риэлтором, стоит помнить, что рынок недвижимости и законодательство движется, и всегда
что-то обновляется. Поэтому придется постоянно что-то изучать, проходить новые курсы с актуальной информацией.
Изучение новых статей в законодательстве, тенденций, психологических хитростей, новых схем работы – всё это залог
успеха агента по недвижимости.

В противном случае можно легко потерять клиентов и работу. Профессиональные риэлторы
прекрасно понимают данный факт и всегда занимаются самообразованием. Именно поэтому курсы, семинары и тренинги так
популярны в настоящее время. Ими пользуются не только новички в данном деле, но и уже опытные агенты по продаже
недвижимости.

Семинары для риэлторов

Перспективы работы

Это тот случай, когда знания востребованы практически во всех сферах — от строительной до инвестиционной и финансовой. Специалист по управлению коммерческими объектами востребован:

• в государственных структурах, осуществляющих контроль рынка недвижимого имущества (включая Федеральную кадастровую палату и Госэкспертизу);
• девелоперы;
• УК и ТСЖ;
• коммунальные службы;
• проектные бюро;
• исследовательские и аналитические центры;
• риэлтерские агентства;
• СРО оценщиков;
• консалтинг-центры;
• финансово-кредитные предприятия, которые кредитуют бизнес (под залог недвижимого имущества или на его постройку, покупку) и т. д.

С дипломом хорошего зарекомендованного вуза можно претендовать на высокие должности сразу после выпуска — от старшего специалиста или эксперта до главы отдела планирования, например.

Адрес поступления:

Москва, Ленинградский пр-т. д. 80, корп. Г (м. Сокол) Москва, ул. Измайловский вал, д. 2, корп. 1 (м. Семеновская)

Телефон: 8 (800) 100 00 11

График работы приёмной комиссии:Пн — Пт: 09.00−20.00;Сб — Вс: 10.00−17.00.

Кто такой риэлтор?

Риэлтор – специалист, частное лицо или представитель риэлторской компании, оказывающий посреднические услуги при сделках с недвижимостью: купля/продажа, ввод/вывод из жилого в нежилой фонд (и обратно) и аренда объектов как жилой, так и коммерческой недвижимости (здания, строения, земельные участки и т.д.).

Название профессии произошло от английского realtor (агент по недвижимости), которое в свою очередь произошло от словосочетания real estate (недвижимое имущество). Для нашей страны эта профессия относительно молодая. Почему относительно? Потому что, официально она появилась только в конце 20 века, а вот неофициально намного раньше. Во всяком случае, уже в 1907 году в России выходила специальная газета «Сборник спроса и предложений», в которой были собраны все сведения о недвижимости. В советское время прототипом современных риэлторских компаний выступали «Бюро по обмену жилплощади», которые осуществляли посреднические услуги по обмену, сдаче и найму жилья.

Интересный факт: в США, где история профессии насчитывает уже более 80 лет, риэлтором имеет право называться только член Национальной ассоциации Риэлторов или аффилированных с ней организаций. Мало того, сам термин «realtor» является официально зарегистрированным торговым знаком, и во всех словарях пишется с прописной буквы как имя собственное.

Отметим, что большие объемы сделок с недвижимостью, которые наблюдаются сегодня, привели к тому, что профессия разделилась на несколько узких специализаций: специалисты, которые занимаются только частной недвижимостью, агенты, специализирующиеся на коммерческой недвижимости, и риэлторы, работающие только с земельными участками. Но независимо от специализации, профессиональные обязанности риэлторов практически не отличаются друг друга, и включают в себя:

• поиск объектов недвижимости и клиентов;
• показ объектов недвижимости потенциальным покупателям/арендаторам;
• оформление и сопровождение сделок (в том числе, сбор всех необходимых для осуществления сделки документов, а также регистрация недвижимости в юстиции по доверенности от клиента);
• продвижение и реклама объекта недвижимости;
• консультации клиентов в рамках своей компетенции по всем вопросам, которые касаются сделки.

Где можно работать?

Перед тем как стать успешным риэлтором по недвижимости, стоит поработать при агентстве. Как и любая специальность, профессия риэлтора требует наставничества старших коллег и приобретения должного опыта.

Аренда жилья и коммерческой недвижимости

Хорошим стартом будет заключение договоров аренды жилых помещений. Для сферы аренды жилья характерно заключение 10–15 сделок в месяц. Но размер комиссионных здесь невысок. Посуточная аренда позволяет быстро набраться опыта, но при этом является наименее доходной. Тем не менее работа в этой сфере, поможет быстро приобрести опыт и ответить на вопрос: «Как стать частным риэлтором?».

Работать в сфере коммерческой недвижимости придется с офисными помещениями, складами магазинами и другими подобными объектами. Среднее количество сделок 4–10 в месяц. Специалисты по коммерческой недвижимости должны знать все указы, разрешающие ее использование, и правила эксплуатации нежилых помещений и зданий.

Покупка-продажа недвижимости

Покупка-продажа недвижимости является наиболее ответственной и прибыльной сферой деятельности для риэлторов, но количество сделок даже у профессиональных маклеров обычно не превышает 2–4 в месяц. Работать в этой области будет сложно. Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на продаже квартир в новостройках («первичке») либо на торговле объектами «вторичного» рынка жилья — не новыми помещениями, готовыми для проживания. Профессионалы по «первичке» тесно сотрудничают с банками, так как многим покупателям необходима помощь при оформлении ипотечного кредита и тщательно проверяют застройщика. А специалисты по «вторичке» должны уметь находить варианты подержанного жилья, максимально удовлетворяющие требования клиента. Кроме того, необходимо хорошо проверять личность, адекватность и документы, подтверждающие право собственности продавца.

Работа в сфере купли-продажи загородной и элитной недвижимости является наиболее сложной и высокодоходной. Риэлтор, работающий с таким жильем, должен кроме всего прочего разбираться в земельном праве, уметь угождать богатым и прихотливым клиентам, находить варианты с обустроенным подъездом и развитой инфраструктурой поблизости. Все вышеперечисленное должно гармонично сочетаться с окружающей природой и находится не слишком далеко от города.

Работать в одиночку или на агентство, чтобы добиться успеха?

Перед тем как стать риэлтором самостоятельно, начинающему брокеру обязательно нужно устроиться работать в агентство недвижимости. Первые несколько лет, новички перенимают опыт, овладевают премудростями профессии, нарабатывают репутацию и клиентов. С неизвестным новичком клиенты не станут иметь дело, и карьера может завершиться, так и не начавшись.

Преимущества работы при агентстве:

• Вы лишь ведете клиентов, документами занимаются юристы;
• Работодатель защищает новичков от «сложных» клиентов;
• Не нужно заморачиваться с налогами, их уплатит компания.

При выборе агентства для трудоустройства необходимо обратить внимание на время его существования на рынке, репутацию, условия работы сотрудников, месторасположение, частоту размещения агентством вакансий. Перед тем как начать работать риэлтором самостоятельно, стоит приобрести качественный опыт работы с недвижимостью и наработать клиентскую базу

Перед тем как начать работать риэлтором самостоятельно, стоит приобрести качественный опыт работы с недвижимостью и наработать клиентскую базу.

Если ваш успех как агента недвижимости сомнению не подлежит, можно обдумать, как открыть агентство недвижимости с нуля. Проработав несколько лет в этой сфере, вы наверняка наметите поле деятельности для развития собственного риэлторского бизнеса, определитесь с персоналом и стартовой базой клиентов. На открытие агентства понадобится около 500 000 руб. При грамотном подходе, окупаемость составит 6–8 месяцев. Бизнес план риэлторского агентства должен обязательно учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аттестацию агентов, рекламу.

Какие есть курсы для риэлторов в Москве

Учебные программы для риэлторов, предлагаемые в столице Российской Федерации, делятся на курсы для действующих агентов и тех, кто хочет освоить новую профессию. Как правило, для практикующих риэлторов есть семинары и мастер-классы, на которых рассматривается узкий вопрос для повышения квалификации. Они позволяют быть в курсе тенденций риэлторского дела и предлагают новые практики, которые могут сделать работу агента по недвижимости более эффективной.

Для новичков в этом деле создаются полные учебные курсы, длящиеся, в отличие от предыдущего варианта, несколько недель или месяцев. Обучение напоминает процесс высшего образования: у слушателей есть лекции и практические занятия, домашние задания, которые формируют цельный пласт знаний. Вместе узкоспециализированного направления длительные курсы предлагают ознакомление со всеми аспектами риэлторской деятельности, которые вместе позволят продавать недвижимость, заключать договоры, взаимодействовать с клиентами и продвигать себя как специалиста.

Программы очного обучения, которые превратят ваших риэлторов в экспертов высокого уровня:

• Тренинг по продаже новостроек для риэлторов
• Тренинг телефонных переговоров для риэлторов
• Тренинг по продажам «Эффективное проведение встреч»
• Тренинг «Эксклюзинвые продажи риэлторской услуги»
• Тренинг «Обработка возражений собственников жилой и коммерческой недвижимости»
• Тренинг для руководителей отделов в агентстве недвижимости
• Тренинг по продажам коммерческой недвижимости
• Тренинг продаж загородной недвижимости
• Тренинг продаж риэлторской услуги и повышению комиссионного вознаграждения
• Тренинг по скоростным продажам недвижимости
• Тренинг «Базовые техники продаж»
• Тренинг «Холодные звонки риэлтора»
• Полный курс «Обучение риэлторов по жилой недвижимости с нуля»
• Курс «Обучение риэлторов по коммерческой недвижимости с нуля»
• Тренинг «Выявление потребностей»
• Тренинг для руководителей «Порядок в отделе продаж» Курс для руководителей и HR «Система рекрутинга и обучения риэлторов 4К»
• Тренинг «Эффективная презентация объекта и услуг риэлтора»
• Курс «Маркетинг для риэлтора»
• Тренинги и курсы для частных риэлторов

Все тренинги и курсы риэлторов проводятся в очном формате и адаптируются под особенности и цели вашего агентства недвижимости. Мы работаем по всей России, странам СНГ и Европе.

Наши тренинги адаптированы и подходят как для риэлторов по жилой, так и по коммерческой недвижимости.

Все наши тренинги состоят из двух блоков:

• теоретический блок
• практическая работа с риэлторами (отработка и внедрение полученных навыков. Данная часть обучения проходит дистанционно либо в вашем офисе еженедельно в течение 1-2 месяцев. В итоге, после прохождения наших курсов риэлторы начинают более эффективно работать и приносить вам больше прибыли регулярно.

Помимо очных курсов и тренингов для агентств недвижимости мы предлагаем разработку и внедрение автоматизированной системы обучения ваших риэлторов и руководителей отделов.

Благодаря автоматизированной системе обучение риэлторов становится системным и регулярном. Вы больше не зависите от умения РОПа обучать персонал.

Чем рискует риелтор, а также плюсы и минусы этой профессии

Работа риелтора не отличается стабильностью и зависит от того, насколько активно он сможет искать клиентов и уговаривать их на совершение сделки.

Также этой профессии присущ ряд рисков, которые могут основательно пошатнуть желание делать карьеру в этой области:

1. Неопределенность законодательства.
   В 2016 году планировалось внесение очередной версии законопроекта, регулирующего риелторскую деятельность.

   Среди прочего, было озвучено предложение об обязательном высшем юридическом или экономическом образовании для осуществления данной деятельности.
   Непредсказуемость условий работы создает значительные риски.

2. Обман со стороны клиентов.
   Зачастую сведенные риелтором покупатель и продавец предпочитают договориться за спиной специалиста, чтобы не платить комиссию.

   Суд, как правило, встает на сторону обманутого посредника, но для этого нужны доказательства и время, потраченное на подачу иска.

Также стоит отметить и основные минусы риелторской деятельности:

• длительное время, необходимое для совершения первой сделки;
• отсутствие гарантий и «подушки безопасности», нестабильность заработка;
• ненормированный рабочий день;
• огромная конкуренция;
• высокий уровень стресса;
• значительная ответственность за заключаемую сделку.

Однако не все так плохо, у специальности риелтор есть и явные достоинства:

• свободный график работы;
• отсутствие потолка заработной платы;
• заработок зависит только от приложенных усилий;
• результат от проделанной работы воплощается в денежное выражение практически сразу.

Самые дорогие курсы для риэлтора

Дорогие курсы обычно не пользуются популярностью среди новичков и разрабатываются для тех, кто уже добился определенных успехов в сфере, но хочет повысить квалификацию. В отличие от базовых программ, рассчитанных на месяц-два, длительность узкоспециализированных предложений редко достигает нескольких дней. Чаще всего это проводится в формате мастер-класса от опытного тренера, который дает необходимую информацию и мотивацию.

К перечню самых дорогих курсов риэлтора, можно отнести:

1. Управление коммерческой недвижимостью — курс от Русской школы управления, рассчитанный на 48 часов, цена-  47 900 рублей, Маркетинг и брокеридж коммерческой недвижимости на 32 часа будет стоить 30 тысяч рублей;
2. Специалист по недвижимости — брокер — в РАНХиГС за трехдневный курс возьмут 50 000 рублей.
3. Программы “Управление объектом коммерческой недвижимости” и “Управление торговой недвижимостью” в том же РАНХиГС потребуют оплаты в 55 и 50 тысяч рублей соответственно.
4. “Недвижимое имущество и сделки с ним” в учебно-методическом центре “ФинКонт” потребует оплаты 18 600 рублей.

В основном в Москве есть несколько крупных игроков, на которых приходится большая доля обучающихся. Это учебно-методический центр “ФинКонт”, Русская школа управления и РАНХиГС, которые предлагают свои образовательные программы по достаточно высоким ценам. Прохождение любого из курсов будет завершаться получением сертификата, при этом в зависимости от программы человеку нужно будет сдать финальный экзамен.

Что входит в курс

В зависимости от программы, набор предоставляемой информации может сильно отличаться. Наибольшее наполнение контентом присутствует в предложениях для новичков. К примеру, в область профессиональных навыков входит обучение процессу переговоров, работе с базами данных и умению выгодно показывать объекты. Кроме того, преподаватели научат самопрезентации и оценке недвижимости, а в Москве будут еще и рассказывать о том, чем отличаются районы города, где находится престижное жилье, и как нужно продавать недвижимость в разных точках столицы.

Кроме того, будет проведено обучение методам торговли и презентации, мотивационные тренинги, и конечно, отдельный раздел обучения — тайм-менеджмент. Тренер научит будущего риэлтора планировать просмотры недвижимости, встречи с клиентами и тому, как не превратить жизнь в работу и расслабиться. Подобные программы также учат анализировать показатели работы риэлтора, поскольку без этого нельзя будет составлять подробные планы на будущее. Каждый риэлтор также обязан разбираться в законодательных вопросах, ведь от него требуется изучение многих аспектах:

• право собственности в разных проявлениях, к примеру по доверенности или при наследовании имущества;
• проверка недвижимости на юридическую чистоту;
• виды сделок, в том числе альтернативных;
• взаиморасчет сторон при сделках с недвижимостью;
• заключение договоров и их составление;
• распоряжение материнским капиталом по Семейному кодексу.

Курсы также позволяют клиентам ознакомиться с ипотечными вариантами покупки недвижимости, особенностями кредитного законодательства и нюансами, которые могут возникать в работе брокеров. Но законодательство не потребуется, если клиентов не будет, поэтому отдельный пласт обучения посвящен работе с рекламными источниками, поиску потенциальных продавцов и покупателей, в том числе и посредством социальных сетей.

Упорядочить новичкам цикл риэлторской деятельности поможет соответствующий разбор с преподавателем, есть и пункты, посвященные определению потребностей человека, который обратился к риэлтору. Учебный курс направлен на то, чтобы дать необходимый багаж знаний для начинающих риэлторов, который пригодится им в дальнейшем.

Состав курсов для профессиональных риэлторов, которые уже работают в этой сфере, более узкий, и встречи посвящены конкретному вопросу или нескольким темам. Обучение чаще всего предполагает повышение квалификации, а не ее приобретение, но для этого потребуется больше денег и навыков.